公益演出嫁接会议营销：长虹的净水机销售之道

前段时间，长虹在四川的部分地区搞了多场公益演出，在普及水安全知识、公益表演之余，卖了一大批净水机，而且获得了很好的反响，这不禁让很多也在做会销的企业感到羡慕。其实将长虹的销售之路分解一下，我们不难看出他成功的原因。

模式：公益演出嫁接会议营销

公益演出嫁接到会销上面，是一种很好的吸引客户的手段。比起讲座或者只是召集来客户“忽悠”，这种方式更能引起人们的兴趣。免费的文艺节目谁不想看？尤其是现在城市居民生活如此单调，公益演出做为一剂调味品正好满足很多中老年人的口味，所以长虹能招揽到更多的人。

地域选择：先找有群众基础的地方

长虹能大卖净水机的第二个原因是地域选择得好，长虹是四川的国企，在四川的知名度远高于在其他省份，第一站选在四川的部分地市，一来有群众基础，二来可以打破地域隔阂，如果放在其他省，可能观众就没那么热情了。

角度选择：和时下最关心的热点结合

净水机第三个成功的原因抓住了人们对水安全问题的关心。水安全已经是一个公众迫切关注的话题，而公众在话题关注上普遍呈现这样一个趋势：负面消息比正面消息更容易成为关注焦点。如果打着提高市民饮水质量的牌子，这场演出十有八九就砸了，因为人们对于“好”变得“更好”的知觉远不如“差”变成“好”高。长虹正是抓住了这个角度，打出解决市民饮水安全问题的牌子，既符合关注热点，又能引起市民知觉，所以他更容易卖出饮水机。

但是，即使总结出以上三点，对会销人而言，这种形式仍是难以模仿的，其中的角度和地域我们可以借鉴，而模式却需要全面考虑公司的现状。首先是资金问题，这个模式固然很吸引人，但花费也是巨额的，单单是每场公益演出邀请的知名歌手、谐星的出场费就是一笔不小代价，而请名声很一般的人，效果就是大打折扣。其次是声誉问题，长虹能把公演办好，是因为他是长虹，如果是个没什么影响力甚至有不少负面影响的企业办公演，效果也会大打折扣。所以会销人在学习这些成功经验时切忌照搬照抄，一定要结合公司现状认真分析。

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