会销深思维：母亲节后卖点挖掘，你知道哪个？

母亲节活动就像火箭发射一样，会销人为了这一天做足了准备。从4月开始收集客户名单，精选最可能在这一天产生购买力的客户，然后精心准备活动，修改主持稿，对演讲的员工进行反复培训，模拟颁奖，然后精心挑选母亲节合适的礼品，在收集名单、客户到场、颁奖以及卖产品时赠送，最后检查自己的产品，为产品赋予一个相关的促销由头。

现在发射成功了，会销人你满足吗？是不是觉得意犹未尽？当然是的，母亲节只是吹响了会销旺季的号角，后续的活动还要抓住更多客户，创造更多业绩。

所以，我们还需要继续挖掘母亲节后卖点，对此，会销人你想到了什么？

拉长母亲节活动

毕竟为了母亲节活动，会销人付出了许多精力，如果成果只集中在5月10日体现，未免太浪费。母亲节后的一周，仍可以以母亲节为卖点，开发其他未参加母亲节活动的客户或者改变活动形式，这段时间部分地区降温，是个外出活动的好机会，不用担心老人热晕，可以选择就近的旅游景点或者公园，开展一次旅游会销，在途中继续以感恩回馈的名义推出产品促销。

佛诞

今年5月26日是佛诞日，这也是个好由头。现在越来越多的老人信佛，佛诞日对他们而言，是一个神圣的日子，以此为由头开展活动，能吸引到很多尊佛的老人。佛诞又称浴佛节，是佛祖释迦牟尼诞辰的日子，以此为由头的活动也需紧贴佛教展开，在活动上，如果所在地市有著名佛寺，可以采用AB会的形式，A会去佛寺参拜，门票由公司出，事实上，很多地方老人是半价甚至免费逛景点的，所以不用担心开销过大问题，而且这部分开销大尽管，但在B会上可以收回成本；B会在室内，以交流佛文化的形式展开，由佛引入健康，由健康引入产品，推出相应促销活动。

在礼品方面，选择与佛切合的礼品，比如佛珠、绒沙金佛像等，根据价格不同用于不同环节，这些东西对于崇佛的人来说，价值是非常大的，可以成为刺激消费的一个动力。

地震纪念

5月12日是汶川大地震纪念日，会销人可以以此为由头开展公益会销，打出为困难地区贡献一份力量的口号，吸引客户。

当然，因为事关公益，所以在做好活动的同时，要联系好红十字会或其他公益组织，确保公益本身能够得到落实，否则容易踏入社会禁区，遭到媒体和社会的攻击。

活动形式上，仍可以采用AB会形式，A会号召参加活动的客户捐出一些平时不用的旧衣服旧书，公司也要做出表率，带头捐赠一批文具或者由员工贡献家里过时的旧衣服旧书，然后以公司名义捐赠给公益组织，并出具一份证明书，确保公益行为得到落实。B会为答谢会，感谢客户对困难地区的帮助，尽力使会场气氛温馨煽情，然后借此推出答谢促销。特别的，当捐赠物送往困难地区后，可以要求公益组织录一段送达后的视频或者拍一些照片，这样，又产生了一个由头：报告会，向参与公益行为的客户报告结果，既显示公司确实在用心做公益，又可以借此推出回馈活动。

5月份能抓住这3个后续卖点，会销人就不必担心母亲节后业绩回落，也不必担心一味的健康讲座由头让客户厌烦，真正做到推陈出新，赚得舒心。

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