会销深思维：打感情牌你还不如一个乞讨的！

坦白来说，如果将乞讨当做一种职业来看待，这个职业要让很多自诩高薪的菁英行当自愧不如：无本万利、活儿又轻松、作息自由、工作场所随性，真是让那些起早贪黑的程序猿、攻城狮哭晕在厕所。但很多人不能正视这个职业，总觉得靠出卖自尊是件丢人的事，如果你能换个视角看待这些人，你会发现有很多地方需要你学习。

会销人你相信吗？在打感情牌方面，你还不如一个乞讨的人专业！

有些乞讨者，以为穿一身破衣服低着头跪在大街上，面前摆个饭碗就能打动过路人，结果呢？这样的人一天按8小时工作制跪也仅仅只能赚一天的饭钱，如果路人心情不好，他连一天的饭钱都没有。这不正像一些会销人以为发发礼品，收集个名单就是拉拢客户？结果活动的时候却请不来几个老人，这都是因为你太懒！懒到打感情牌也仅仅只是将就一下。

有些乞讨者稍微聪明一点，懂得利用文字和道具打动路人，他们会在面前放一面写满悲惨过去的牌子或者用粉笔在地上写几行字，所以这些人不仅很容易赚够一天的饭钱，而且往往还有结余。用礼品打感情牌的会销人也是如此，通过礼品让客户觉得我对你好，进而拉近感情。这种方法开始的时候很有效，但当人们见的多了，礼品的效果就远没有以前那么大了。

更聪明的乞讨者，懂得给自己安排一个身份，比如没钱的骑行者。这确实是一种让人眼前一亮的乞讨手段，而且收入很丰厚，这就是乞讨者利用了人们对悲惨故事的同情心。会销人也会这样做，你可以算算，有多少讲给客户的“不容易”都是你编出来的，很多客户也因此解囊。然而这种方法也随着人们看到次数的增多而日显乏力。

会销人和大部分乞讨者都是这样在打感情牌，结果发现，这些方法只能让你维持不亏本而已，而且还有时效。

第一流的乞讨者根本不屑于用这些方法，他只靠一招就能吃遍大街小巷，就是真感情！从这一点上来说，大部分会销人真心不如乞讨者。走在街上，你偶尔会遇到这样的乞讨者，除了哭和磕头之外，什么都不会，什么都不干，别人给了钱也不感谢，但他饭碗里的钱却从来不会少过，这样的乞讨者到底能赚多少呢？保守估计一月至少一部肾6。

记者在采访给过这种乞丐钱的人时曾得到过这样的回答，“他哭得那么惨，即使是假的，也让人想给他点钱。”比起用道具、编故事，真感情的效果就是这么赞。

如果会销人也懂得将真感情投入到你的会销工作中，你就不需要那些花哨的技术和方法了，因为你的真感情已经完全打动你的客户。

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