会销团队建设的8字方针

目标

好的团队必定有清晰的目标。这个目标既有短期的甚至某个活动的目标，也有长期的目标。团队对目标有清晰的认识，并了解目标包含的重大意义和价值，这样，团队在运行中才能有的放矢。一个好的团队，团队的成员和领导者的目标是一致的，对目标有着绝对的认同，这样，在行动时，才能做到高度的执行和准确，避免不必要的浪费。

目标是团队的领航灯，缺乏目标或者目标不切实际的团队，容易在工作中迷失方向，失去进取斗志。而确立一个正确的、清晰的目标，需要团队领导者有丰富的实践经验。

执行

执行力的高低决定了团队实现目标的能力。空有清晰的长远目标和阶段目标，没有相应的执行力，目标就是一张白纸。对个人而言，执行力就是行动力，而且是有价值的行动，5分钟能做完做好的事绝不拖到10分钟，100%能让客户满意的交谈绝不满足于95%；对团队而言，执行力就是运作能力，在规定的时间内完成团队设定的目标。达到目标不是执行力的追求，这是执行力的底线。

团队越庞大，越必须要求执行力。高执行力的团队才能减少上下、平级间沟通所造成的损耗，高效率完成工作。在一些具有时效性的工作中，执行力的高低甚至决定工作的成败。

沟通

执行力的高低不仅在于精兵强将，还在于团队整体效率。执行力强的团队必然是善于沟通的团队，没有沟通，车是车，马是马，炮是炮，他们虽然都有将军的能力，但单兵作战效果很差。好的团队善于沟通，了解工作内容的轻重缓急，各个队员如何配合，形成马后炮、挂角马，才能更好地实现“将军”。

沟通分为平行沟通和上下沟通，平行沟通是员工与员工间的沟通，做好平行沟通，能有条不紊的开展工作并避免重复工作，对于一些需要配合的工作尤为重要。上下沟通是团队领导者和队员的沟通，做好上下沟通有利于让员工明确工作目标，让工作更有方向性，也有利于领导者了解工作实际情况，对症下药。

共享

好的团队必然有好的共享机制，能让每个人通过自己的工作实现获益。对团队和个人而言，工作的最终目标都是获得收益，实现生存，团队的获益有赖于每个人的高执行高沟通高能力，个人的获益有赖于健全的科学的共享机制。如果团队收益提升了，却落实不到每个人手上，就难以调动个人的工作热情，进而影响执行力。

共享不仅仅指物质共享，还指精神共享。精神共享就是构建团队文化，让每个人的精神和思想都能在团队文化中共生、互相影响，这样有助于在思想上团结团队，最大限度的发挥团队合力。

本文由168会销礼品网原创提供，如需转载，请注明出处。