西游会销管理学：3个臭皮匠未必如1个诸葛亮

俗话说“3个臭皮匠，赛过1个诸葛亮”、“人多力量大”，主要讲的是群智群力的作用，企业也会效仿这种做法，大幅招人。每年3、4、5月都是招聘旺季，企业穿梭于各种招聘会，发出的宣传页一摞一摞，收到的简历一堆一堆，这种广撒网的招聘方式固然能快速招到大量员工，但管理费和培训费都是巨额的，况且还要淘汰一部分人，所以其效率实质上很低下。

西游记告诉我们，3个臭皮匠未必如1个诸葛亮，人多未必真的就力量大，很可能只是在增加成本而已。

车迟国斗法是一个生动的教材。虎力、鹿力、羊力三位“大仙”和唐僧一行5个人斗法，最终身败名裂，纵观全过程，其实是孙悟空一个人斗三仙，而且大获全胜，可见人多未必好，高精尖才是核心。

虎力大仙和唐僧比祈雨，就是看谁面子大，能招来雷公电母，孙悟空显然面子够大，不仅让雷公电母在虎力大仙祈祷时不出现，而且在唐僧祈雨时下了一场大雨。后来比利刀砍头，孙悟空也是不惧的，而且还变出狼狗叼走了虎力大仙的头，让他死于非命。

鹿力大仙和唐僧比猜物，孙悟空先后3次换物，将宫衣换大钟、仙桃变桃核、道童换和尚，鹿力大仙没有一次猜中，虽然孙悟空有作弊嫌疑，但不可谓不是以智取胜。后来比剖腹，孙悟空再次变出鹰叼走鹿力的内脏，要了鹿力大仙的命。

羊力大仙和唐僧比坐禅，尽管唐僧坐禅本领很高，但他不会耍诡计，羊力大仙变了只臭虫就让唐僧坐不稳了。孙悟空以彼之道还施彼身，不仅去了唐僧身上的臭虫，而且给羊力身上放了只蜈蚣，让羊力摔落高台；后来比下油锅，孙悟空又找来北海龙王，破了羊力的“冷龙”，被炸死在油锅里。

三仙有没有本事呢？当然有，他们各有擅长，而且身具法力，所以才能忽悠住车迟国国王。但他们又比不过能力比他们更强的孙悟空，所以即使3个人和孙悟空斗智斗力，依然输得很惨。

如果企业总是招一些虎力、鹿力、羊力这种有能力但并不强的员工，碰上有孙悟空的企业，一定会栽。还有一些企业养了一批不如三仙的员工。

回过头看看西游记其他故事，我们可以发现，小妖纯粹是充当炮灰而且容易坏事的存在，但每个老板都养了一批。金角银角养了一堆小妖，结果被孙悟空变身偷了紫金葫芦，打死了老妖婆；青牛精本来有个万能的金刚镯，但也养了一众小妖，结果被孙悟空混入其中把金刚镯偷走了。这些小兵到底有什么用呢，其实除了满足老板管人的欲望外，打人打不过，还经常被钻空子，一点用都没有。

企业在招人时不能为了让公司看起来有公司模样而去招人，人数够了，工作能力未必够，不仅增加企业负担，而且很难管理。做促销，也许在成熟的促销策划里只要5个人就够了，一个人负责后台，一个人负责购买促销礼品，一个人负责前台，一个人负责产品，一个人负责客户，但因为人多，企业派了20个没什么经验的人，结果买礼品起争执，招揽的进店客户量并没有提升，负责后台的还是出了乱子，这还不如找5个擅长促销的员工来做。

在多和精之间，企业应该更加重视精。就像西天取经一样，无论面对的是几千妖精还是十万大军，唐僧始终只带了4个人，因为这4个人能力够强、人脉够广，足以应付面前的一切。企业也需要这样能担起主心骨的高精尖员工，靠群智群力去弥补高精尖，费钱而且不靠谱。

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