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会销策略

不要让“感情牌”成为会销的唯一手段
发表时间:2017-06-16     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:不要让“感情牌”成为会销的唯一手段

无论是过去还是现在,会销人都喜欢拿“感情牌”作为销售保健品的手段。很多会场充斥着“为老年朋友好”、“一切为了老年人健康着想”的气氛,让老人感动的稀里哗啦,然后掏出自己的腰包。诈骗集团也最爱用“感情牌”,动辄就是公司老总是个“早产儿”、“没爹没娘”,功成名就回来回馈乡里,认“干爹干妈”,然后借机高价卖出那些本来只有几百元甚至几十元的残次品。

骗子之所以喜欢用“感情牌”,是因为他没得选择,随着社会的发展,老人们的见识也越来越广,一味的吹“高科技”,很多老人不相信,所以只能打“感情牌”,把老人理性磨光了、忽悠傻了,才好骗钱。但是正规的保健品选择却很多。首先,正规保健品的功效是有保证的,只要会销人不去吹牛皮、放卫星,把保健品的真实功效展示出来,在这方面有缺陷的人自然会考虑购买。其次,一些有专利的保健品可以打科技牌,对比那些诈骗公司鼓吹的纳米技术、破壁技术等等空口无凭的字眼,一张经过国家专业机构认证的专利证书就是最好的说明。

当然,感情牌在正规会销中也是需要的,和老人多说说话,让老人感觉到你是真的在为他的健康着想,他会愿意为这张感情牌付出金钱的。但这张牌仅仅只是增加会销的成功几率,绝不能起决定性作用,这样在社会、在老人的子女眼中,会销才是一种正规方式,而不是诈骗手段。

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