会议营销的“说说”

当我们决定做会议营销的时候，就必须知道几点：做什么，怎么做，拿什么做。

会议营销的过程就是传播，传播就是“说”什么，策划就是研究怎么“说”。会议营销策划完全是围绕“说”字做文章，我们索性就叫它“说策划”，这个“说策划”还有些“说法”。

会议营销第1说——说给谁知

说给谁知，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。

会议营销第2说——说的目的是什么

说的目的，就是说出来要达到什么效果。说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。　

会议营销第3说——怎么说

正着说，反着说，打比方说，编故事说，用疗法说，怎么能让顾客相信怎么说。

正着说自不必说，反着说就是把劣势当成优势说，把会销礼品的所谓优势当成劣势说。打比方说，把高深的说得浅易，把抽象的说得形象，把会销礼品的优势说明说透。

编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用从来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只有想不到，没有做不到。笔者没有编过，不敢妄言。

用疗法说，比单纯吆喝要进步许多。核酸畅销六年，所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没；傅山药业肝必康红火数载，所谓的肝必康跟踪疗法堪称一绝。

会议营销第4说——谁来说

不同的话由不同的人来说，才可信。凡承担传播功能的东西都会拟人说话。

包装会说话。科技感，价值感，健康感，亲和感，都在色彩、图案、做工上。

价格会说话。原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价格那么低谁信啊！

售点会说话。做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。

政府官员和专业机构会说话。策划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些地方，花钱就能开会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的感觉。请卫生部门退休的老领导来，请有关协会领导来，请各大媒体记者来，不由你不相信，这是一次政府行为。

专家会说话。策划一次专题专家研讨会，请国内知名专家来，请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不相信，这是专家认可推荐的好产品。

知道了会议营销的几种“说说”，我们就能够更好的做会议营销活动，避免走一些不必要的弯路，能够省却不少的人力物力。能够熟练的运用这几种“说说”，能够让会销活动更具有灵活性。