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会销策略

会议营销的“说说”
发表时间:2017-06-07     阅读次数:     字体:【

会议营销的“说说”

当我们决定做会议营销的时候,就必须知道几点:做什么,怎么做,拿什么做。

会议营销的过程就是传播,传播就是“说”什么,策划就是研究怎么“说”。会议营销策划完全是围绕“说”字做文章,我们索性就叫它“说策划”,这个“说策划”还有些“说法”。

会议营销第1说——说给谁知

说给谁知,就是说的对象,或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。要对说的对象做进一步的研究,进一步的细分。需求不同,决定你下一步说什么,所以,先要确定说的对象,再弄明白这些人在想什么,需要什么,然后就知道该说什么了,这样才算有的放矢。更进一步的,还要弄清楚,哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。最后提醒一句,不是别人没有做的就是机会,除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。

会议营销第2说——说的目的是什么

说的目的,就是说出来要达到什么效果。说的目的很简单,就是听你说完了,或者还没有说完,听众就纷纷掏腰包买你的产品。往深一步说,又可以分解为四个子目的,一是说得顾客来,二是说得顾客买,三是说得顾客接着买,四是说得顾客拉别的顾客买,样样都要有针对性的策划。 

会议营销第3说——怎么说

正着说,反着说,打比方说,编故事说,用疗法说,怎么能让顾客相信怎么说。

正着说自不必说,反着说就是把劣势当成优势说,把会销礼品的所谓优势当成劣势说。打比方说,把高深的说得浅易,把抽象的说得形象,把会销礼品的优势说明说透。

编故事说,主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦,什么某国皇家御用从来不得什么病了,什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦,只有想不到,没有做不到。笔者没有编过,不敢妄言。

用疗法说,比单纯吆喝要进步许多。核酸畅销六年,所谓的核酸营养学和核酸代谢疗法功不可没;傅山药业肝必康红火数载,所谓的肝必康跟踪疗法堪称一绝。

会议营销第4说——谁来说

不同的话由不同的人来说,才可信。凡承担传播功能的东西都会拟人说话。

包装会说话。科技感,价值感,健康感,亲和感,都在色彩、图案、做工上。

价格会说话。原料那么珍稀,科技那么前沿,工艺那么先进,效果那么神奇,价格那么低谁信啊!

售点会说话。做会要去五星级宾馆才显实力,铺货要去同仁堂药店才有信誉。

政府官员和专业机构会说话。策划一个大型主题公益活动,在人民大会堂启动,在钓鱼台国宾馆启动,在中华世纪坛启动,这些地方,花钱就能开会,比五星级宾馆贵不了多少,在顾客听起来却另有某种可信的感觉。请卫生部门退休的老领导来,请有关协会领导来,请各大媒体记者来,不由你不相信,这是一次政府行为。

专家会说话。策划一次专题专家研讨会,请国内知名专家来,请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来,请知名院校、知名医院的专家教授来,一人说几句,录音又录像,不由你不相信,这是专家认可推荐的好产品。

知道了会议营销的几种“说说”,我们就能够更好的做会议营销活动,避免走一些不必要的弯路,能够省却不少的人力物力。能够熟练的运用这几种“说说”,能够让会销活动更具有灵活性。


 
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