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会销策略

168会销礼品网?浅谈微博营销的价值
发表时间:2017-06-07     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网浅谈微博营销的价值

在智能手机风行的今天,几乎每个80、90、00后都知道怎样发微博,转播信息,发布娱乐。每一条含有一些价值的微博总能够被转发很多次,被很多人知道。可见微博的力量不容小觑。好好的利用微博可以产生不少的财富。那么,如何利用微博做会销呢?

据悉京东商城微博过去一年9月份通过微博内容带来的订单数破万,直接销售达350万元。十一期间,京东又与新浪联姻,新浪微博猛推它的微博促销页面,7天产生了200多万元销售,为京东商城增长近50万元粉丝。

微博内容抓住了用户心理,3C类产品信息中会有明显的“降价”、“打折”等字眼。而另一些产品推荐则会含蓄地表达,例如他们推荐床上四件套,微博内容为:人的一生能拥有几个四件套?就这样一条信息高达60个转发、30个评论。所以,抓心理也要分品类。这就要在内容上用点心思。让50%的粉丝成为自己用户

这个小店的微博粉丝数不过7000,平均转发数和回复数分别可达100次/条、30次/条,条条信息都与茶相关,但每天不超过10条。为什么有如此之高的活跃度?

1.绝大部分粉丝都是通过关键词搜索找到它的。这本身就是微博推广的手段之一,是最精准有效的方式,只是增加粉丝速度较慢而已,但是深深说明了质量胜于数量,最愚笨的方式往往最有效。

2.博主每天会回复所有的评论,跟粉丝互动交流,慢慢建立由弱到强的关系。

3.博主会定期私信回访一些没有发言或互动的粉丝,主动交流。

这三点完全说明了微博营销的“核心关系+互动+分享”即可产生价值。博主很明显是将粉丝视为自己的朋友,先跟他们主动接触,深入交流,进而产生“强关系”,再通过内容,潜移默化地将粉丝转化为自己的用户。

高质量内容和互动,永远是提高粉丝转化率、留住用户的不二法宝。通过互动打破彼此的隔阂,慢慢建立关系。在中国做生意总是先做朋友,做朋友生意才可以长久。

试想今年该微博能获得5000个客户,每个客户平均消费为500元/年,即可产生250万元的销售,坚持下去完全可以做到。当淘宝小卖家苦于推广无路时,微博也许让一部分人看到了希望。相信不久的将来,完全会有基于微博销售的“微个体”卖家出现。

微应用是很重要的微博营销方式之一,但很多企业并不重视或无暇顾及。大家都以为微应用就是那些娱乐、测试无聊的小工具而已,又能产生什么价值?

快书包也一直将微博当做一个重要的会销工具和互动平台,其老板徐智明曾说快书包官网40%的流量来源于微博。而近期快书包开发了微博预订这样一个App应用工具,通过微博预订,用户不仅可以浏览商品、作出评价、分享信息,还可以直接预订下单,目前已有近2万人使用,无疑将快书包品牌传播和微博电商化更加紧密地结合起来。

微博营销无疑是一种消息传播最快的途径,这就需要一个相当有力度的执行策划,让各种方案做到实处,而且需要不断的创新。对于微博的力量,要懂得合理利用,不能传播错的信息,否则长期以来积累的信誉会顷刻间土崩瓦解,得不偿失。

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