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会销策略

168会销礼品网:礼品赠送的诀窍
发表时间:2017-06-06     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:礼品赠送的诀窍

中国人喜欢用礼品来维系我们之间的关系,或多或少都会相互送一些小礼品,所为礼尚往来就是这个道理。而且没有人嫌钱多,所谓“不打送礼品的人”就是这个意思,但懂得如何送礼可以减少彼此之间的尴尬:

1、能送钱就不要送会销礼品券和东西

2、能送到家就不要送到办公室

3、能晚上送就不要白天送

4、能送老婆就不要送本人

5、能心甘送会销礼品就不要到处张扬

6、能一个就不要多个人

7、能送会销礼品就要想学会送会销礼品技巧

我们赠送礼品时总会想到一些秘诀: 

1.会销礼品轻情义重——赠送会销礼品应考虑具体情况和场合。一般在赴私人家宴时,应为女主人带些小会销礼品,如花束、水果、土特产等。有小孩的,可送玩具、糖果。应邀参加婚礼,除艺术装饰品外,还可赠送花束及实用物品,新年、圣诞节时,一般可送日历、酒、茶、糖果、烟等。

2.把握送会销礼品的时机与方式———会销礼品一般应当面赠送。但有时参加婚礼,也可事先送去。会销礼品贺节日、赠送年会销礼品,可派人送上门或邮寄。这时应随会销礼品附上送会销礼品人的名片,也可手写贺词,装在大小相当的信封中,信封上注明受会销礼品人的姓名,贴在会销礼品包装皮的上方。通常情况下,当众只给一群人中的某一个人赠会销礼品是不合适的。因为受会销礼品人会有受贿和受愚弄之感,而且会使没有受会销礼品的人有受冷落和受轻视之感。给关系密切的人送会销礼品也不宜在公开场合进行,以避免给公众留下你们关系密切完全是靠物质的东西支撑的感觉。只有会销礼品轻情义重的特殊会销礼品物,表达特殊情感的会销礼品,才适宜在大庭广众面前赠送。因为这时公众已变成你们真挚友情的见证人。如一份特别的纪念品等。

3.态度友善,言辞勿失——送会销礼品时要注意态度、动作和语言表达。平和友善、落落大方的动作并伴有会销礼品节性的语言表达,才是受会销礼品方乐于接受的。那种做贼式的悄悄地将会销礼品置于桌下或房某个角落的做法,不仅达不到馈赠的目的,甚至会恰得其反。在我国一般习惯上,送会销礼品时自己总会过分谦虚地说:"薄礼!薄礼!""只有一点小意思"或"很对不起……"这种做法最好避免。当然,如果在赠送时一种近乎骄傲的口吻说:"这是很贵重的东西!"也不合适。在对所赠送的会销礼品进行介绍时,应该强调的是自己对受赠一方所怀有的好感与情义,而不是强调会销礼品物的实际价值,否则,就落入了重会销礼品而轻义的地步,甚至会使对方有一种接受贿赂的感觉。 

4.顾及习俗会销礼品俗——因人因事因地施会销礼品,是社交会销礼品仪的规范之一,对于会销礼品的选择,也应符合这一规范要求。会销礼品的选择,要针对不同的受会销礼品对象区别对待。一般说来,对家贫者,以实惠为佳;对富裕者,以精巧为佳;对恋人、爱人、情人、以纪念性为佳;对朋友,以趣味性为佳;对老人,以实用为佳;对孩子,以启智新颖为佳;对外宾,以特色为佳。

5.送会销礼品一定要掌握避免禁忌的原则——例如,中国普遍有"好事成双"的说法,因而凡是大贺大喜之事,所送之会销礼品,均好双忌单,但广东人则忌讳:"4"这个偶数,因为在广东话中,"4"听起来就像是"死",是不吉利的。再好,白色虽有纯洁无瑕之意,但中国人比较忌讳,因为在中国,白色常是大悲之色和贫穷之色。同样,黑色也被视为不吉利、是凶灾之色,哀丧之色。而红色,则是喜庆、祥和、欢庆的象征,受到人们的普遍喜爱。另外,我国人民还常常讲究给老人不能送钟表,给夫妻或情人不能送梨,因为"送钟"与"送终","梨"与"离"谐音,是不吉利的。还有,如不能为健康人送药品,不能为异性朋友送贴身的用品等。

送会销礼品有什么忌讳和诀窍:

互送会销礼品物是中国的传统习惯,但如果年复一年都送一样的就太没有新意了,送者难免了无情趣,收者也会毫不感动。这样的送会销礼品有什么意思呢?我认为,送会销礼品最重要的原则就是别出心裁、异于传统。当然,别出心裁的会销礼品物绝不是短时间内可以置办的,而必须在平时旅游、逛街购物时注意收集。应急的办法也是有的,那就是自己亲手制作会销礼品物。此外,会销礼品物应尽可能适合接受会销礼品物者的需要。我认为,接受会销礼品物者可分为三类:

一是“高枕无忧型”。这种人财力雄厚,送给他们的会销礼品物最好是具有收藏价值的,如名家字画、古董等艺术品。

二是“锦上添花型”。这种人物质条件比较好,送给他们的会销礼品物最好是具有生活情趣的,如花篮、葡萄酒等既可观赏摆设又有实用价值的生活用品。

三是“雪中送炭型”。这种人物质条件不很丰厚送给他们的会销礼品物就应该是实用的,如衣物、灯具等家庭生活必需品。

总之,会销礼品应以价值而不是以价格为前提,这样才能送出既体面而又受欢迎的会销礼品物。

最受欢迎的会销礼品:

1.摆设类。如果造型特别的水晶、瓷器等。

2.情趣类。如水果篮、花篮、巧克力、葡萄酒等。

3.艺术类。如名家字画、古董等。

4.个人用品类。如化妆品、香水、香薰油、衣服、配饰等。

5.家庭用品类。如造型别致的茶杯、烹饪用具等。

6.文化用品类。如书、唱片、文具等。

送会销礼品的忌讳:

1.送谐音晦气十足的物品。例如送钟(谐音“送终”)。

2.送的会销礼品物不符合接受会销礼品物者的身份。例如,对方是杂工,若送一大套现代文具用品给他,他就有可能产生被讽刺的感觉;送大减价的东西给讲究品位的人,无疑会伤害对方的自尊心。

3.送的会销礼品不符合场合。例如,若给办丧事者送快乐的唱片,即使这唱片十分名贵,也是非常不得体的。

当你费尽心力想着怎样送礼的时,却不知所措的时候,应该向你身边有经验的人请教方法,可以相当省力。

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