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会销策略

168会销礼品网:礼品发展的困难
发表时间:2017-06-06     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:礼品发展的困难

不可否认,在时下的电台、电视广告中,渲染“送礼”的广告确实过多过滥。广电总局就此做出一些限制性的规定,断然“封杀”此类广告,不仅必要,也恰逢其时。送礼广告的不妥之处,一方面在于充斥其间的大量暗示性话语,比如,送领导、送上级等等,这样的话语堂而皇之地出现在电视屏幕上,很可能会在观众中间形成一定话语暗示,甚至影响社会风气。久而久之,就会让人觉得,给上级领导送礼是正常的、必要的润滑,不送反倒有些不识趣、不时尚、不与时俱进了。

这样从一方面就阻碍了会销礼品的出路,让会销礼品在前进的路途遇到这样那样的坎,不利于会销人员的推广和销售。

另一方面,送礼广告风行,也容易助长侵蚀社会肌理的奢靡之风。送礼最讲究什么?无非是外观、形式、面子之类表面化的东西。而听任这样的广告流行,必然会扭曲社会风气。一个积极、健康、朝气蓬勃的社会,不应该是寄生着大量虚浮、夸张乃至铜臭气的奢靡社会。如果单从这方面来说,是严厉打击会销礼品的销售的,这样也会是会减少会销礼品的销售。

不过,遏制奢靡之风,树立正确的价值观,仅仅剔除送礼广告显然还远远不够。送礼行为是不是流行,固然与广告的濡染、渗透有关系,而“送礼就能办成事”的坚硬现实,才是送礼流行的关键所在。

也就是说,在时下流行的送礼文化中,“送礼→办事”模型属于最核心的内容,送礼广告云云,只是一层表皮。在这一设租寻租的过程中,“礼品”只是一个温情、柔性的道具而已,裹挟其间的,则是赤裸裸的权钱交易。当权力依然主导着一个社会绝大部分资源,当权力的运行依然在暗室里私相授受,当主导资源的权力高度集中且缺乏必要的监督,则必然会滋生出送礼这样的别样情态。

如果不去正视“送礼就能办成事”的坚硬现实,只寄望于倡导一种积极健康的风气,那不过是一种善良的愿望罢了。不仅不可能真正禁绝送礼行为,还可能因为这种表面化、刻意的掩饰,而模糊了公众的视线。

在这样一个充满阻碍的市场上,会销礼品的破茧而出着实是个大问题。如果正确处理广告与会销礼品的关系,既能维护了中国人的道德观,又能打出会销礼品的广告市场,可谓一举两得。

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