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会销策略

168会销礼品网:理清会销的实力
发表时间:2017-06-06     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:理清会销的实力

对于实力的解释,一般人会把它认为是优势。但是我们要清楚的一点就是优势是实力,但实力并不全是优势。比如,他们会把速度快、质量好、服务优、功能全作为优势,但这些都不能理解为实力。

那么什么是实力呢?让我们来谈一谈会销的实力。

首先,实力是客户认可的东西,客户认为你的某项功能有价值,能满足他个人的要求,这就是实力。举个例子来讲,如果客户里某个处长对你的产品稳定性非常满意,那么你就具备了一项实力。

有专业的会销人士对实力的定义如下:

1)客户认为你的东西和竞争对手的确实不一样。而这种不一样对他来说是有价值的。

2)你能拿着这实力去撬动其他客户角色,从而改变自己当前的定位。

3)必须与当前的SSO息息相关并为客户所认知。

4)削弱价格比较的重要性,客户愿意为你的实力多付钱。

总之就是为了通过这种方式找到我们已有的实力。策略的制定是以已有的实力为基础的,确定策略不是件复杂的事情,但是准确、全面地找出制定策略所具备的各种信息却不是件简单的事情,会销的大部分时间其实都是在做这件事。

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