会销模式转型：从买卖向服务转变

168会销礼品网：会销行业在过去发展的十几年里，有过辉煌，也有过创伤，有人用会销赚得身家亿万，有人倒在了做会销的路上。这个行业传递过正能量，也衍生出许多诈骗手段。如今，正如国家进入转型期一样，会销也走到了一个十字路口，面临转型问题，转不好，会销也许就此成为历史，转得好，也许再过几年，会销人就可以昂首挺胸的向所有人说：大家好，我是做会销的！

过去会销一直做的是做活动卖产品送礼品的事，无论是做讲座、组织旅游、吃饭或者公益汇演，本质上都是一样的，我们靠卖产品赚钱，为了卖产品创造出了丰富的会销模式和会销礼品。

过去把老人们召集到会场，讲一讲健康知识，然后推出产品，再推出相应的促销策略，比如买多少送什么样的礼品，或者积分兑换礼品，或者买一赠一，再安排几个托儿带动其他客户买，会销人就能赚到大把钱。

现在很多老人家里买了用不完的产品，甚至其中还有假冒伪劣，子女和会销人闹翻天，老人也不再轻易随大流，买产品了，会销人的钱越来越不好赚。

而且，国家对会销行业态度越来越严厉，地方政府出台各种严打会销的文件，会销人不仅不好赚钱，名声也与日俱下，租场地难，请讲师难，日子越来越难混了。

所以会销行业需要转型。之前有业内人士研究了各种嫁接，比如社区嫁接会销，然而发现实际效果并不好，因为在社区中大部分老人属于中低收入水平，会销人很难从他们那里获得利益，而且维护成本不低，所以难以为继。

这实际上是被买卖的思维局限了，还停留在会销人想要赚钱就要卖产品的思维框架内，包括后来提出的超市模式、专卖店模式，都是侧重于买卖角度。

我们看到互联网发展的今天，每一个通过互联网赚钱的人都是依靠网商吗？不是，有一部分人通过互联网卖产品赚钱，而有的人做的是服务，靠收取服务费赚钱，而且赚得并不少。典型的例子是百度和阿里巴巴，他们做得是服务，我给商家做推广，有人搜索点击了这个推广，我按点击次数收费，公司、生产厂家可以把你的产品放在我的平台上来卖，我收取点服务费和提成就行，卖的好不好都看你本事。这也是一种思维，为什么会销行业就不能有做销售和做服务两种形式呢？

当然可以有，特别是健康产业，服务会成为发展的势头，会销人既可以卖产品给客户，也可以让客户在实体店中享受服务，一些高档的、很难进入家庭的健康器材可以按使用收费，也可以有专人为其进行健康指导服务，设立专人健康护理人员，这样，会销人来钱的路子会更加宽阔。

更重要的是，从买卖向服务转型，符合国家发展的大政方针，现在强调要把老年产业、健康产业做大做强，不是把产品买卖做大做强，而是把服务做到位，能够及早惠及老龄人口，减少国家老龄化负担，会销转型服务，正是切合了这一期望，更有利于为行业正名。

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