您好,欢迎来到168会销礼品网!
加入收藏 |关于我们 |联系我们 |24H客服咨询:15378788604(微信同号)

会销论谈

168会销礼品网:会销礼品的选择与成本节约
发表时间:2017-06-03     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会销注意礼品的选择与节约成本

随着会销礼品市场竞争的加剧,采购一款绝对意义上的新会销礼品很难,就像开辟一个新的会销礼品市场机会一样,因此对于大多数会销礼品企业来说,如何在已有的一些会销礼品上进行花样翻新,通过一些改进或嫁接,让那些被大家弃之不用的会销礼品旧貌换新颜,也是会销礼品采购一种不错的选择。兵法云:凡战者,以正合,以奇胜。奇,即求新求异也。

会销礼品,在会议营销行业内部通常又叫会销赠品,顾名思义就是赠送给消费者促进其营销的礼品,这是从会议营销层面的理解,从会议营销公司层面来理解,会销礼品更是会销产品与会议营销公司服务营销品牌宣传的一种载体,有时候会销礼品可以根据消费者或使用者的需求进行开发设计。例如说买骨关节病保健产品送磁能项圈等,因为骨关节病保健产品多是经受多年风湿骨病的人消费的,尽管磁能项圈与骨关节病保健产品没有直接的关联性,但 “有骨关节病的人大多数都有颈椎病,其实说来还是骨病。磁能项圈是多数经受多年颈椎病的患者必备的;再例如说针对女性的如美容养颜会销产品,可以考虑将被神化的面膜等作为会销礼品,如果将护心卡等作为会销礼品则不十分合适。当然也不排除有一些人消费的,或女消费者将会销礼品送给心血管病的人等,但我们的会销礼品一定要考虑大多数人,一定要“崇众”。礼品选取上一定要遵循几个性质。

一、实用性 我们送给顾客的东西要让他能使用到,并且经常很熟悉的。打个比方说,我们做纳豆,如果你送他夜视仪,你是不是要花很大精力告诉他这个东西是做什么的,怎么用,使用要注意什么,怎么保养,怎么享受售后等等。这样,顾客还有精力去听你讲解纳豆怎么怎么好,他怎么怎么需要纳豆吗?肯定就不会了!

二、新颖性 送给顾客的东西在实用的基础上一定要做到新颖,让他有兴趣找你要。如果家家都送大米,各个会场都送调和油,然后你也这样做,那凭什么顾客非要到你这里来?他不能找一个离他家近点的,方便点的地方参会么?所以,一定要选择别的团队没有送的礼品来赠送。比如说,大家都送调和油,我们是不是可以选择鱼油调和油,和别人区别开?

三、有价格空间 大家都喜欢占便宜,所以消费者肯定希望我们送的东西越贵越好,价格越高他就越满意。其实消费者对礼品的价格空间都很少了解的。说到这里,想给大家说的是别总埋头苦恼选什么东西顾客有兴趣,怎么才能让我赚钱。抬头看下,电视里有很多电子购物的产品其实就是我们很好的选择。别人能做电子购物,证明里面的价格空间很高,我们可以拿这些东西赠送给顾客,一方面我们从厂家拿的价格肯定低,另一方面电视里已经帮我们宣传了这个东西怎么怎么好,我们根本就不需要为了礼品再给顾客做什么讲解。

每一种会销产品都有其针对性的定位,作为会销礼品,除了注重其“促进会议营销”的功能,更要注重与会销产品或服务营销品牌定位的相符性,会销礼品一定要能够起到强化服务营销品牌定位的作用,这样才能为服务营销品牌加分。例如说会销产品定位于心脑血管保健,就可以开发与增进心脑血管保健或糖尿病相关的会销礼品,而像磁能项圈这类会销礼品就不合适;再例如说如果会销礼品定位于骨关节病,则会销礼品一定要和风湿骨病相关的,例如磁能项圈就可以用在应用上了。会销礼品一定要考虑主要消费人群是否喜欢,否则不可取。如我们很多糖尿病保健产品在会销企业联谊会会场里喜欢搞买糖尿病会销产品送绿色健康食品的促销活动,但效果不好,原因在哪里呢?其实他们没有考虑到,糖尿病患者饮食是非常注意的,就算会销企业赠送的食品再绿色健康,只要含糖这类消费者都是不能食用的,所以在糖尿病联谊会上对消费者要送就送无糖绿色食品,更能激发起他们的消费兴趣。

本文由168会销礼品网原创提供,如需转载,请注明出处。


 
上一篇:168会销礼品网:会销礼品分析
下一篇:会销模式转型:从买卖向服务转变