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会销论谈

168会销礼品网:不做品牌,会销到头只是一场空
发表时间:2017-05-29     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:不做品牌,会销到头只是一场空

没有品牌是会销行业的通病。搞了一场讲座,结束后问问去听的人什么想法,大部分都是“内容挺好的”、“送的东西还行”,和企业没有一点关系,就像打游击战一样,打一场换个地方,大家只知道有人在打游击战,但不知道是谁。长此以往,随着形势、会销礼品的同质化,会销企业的竞争优势就没有了。

对刚起步的会销企业而言,销量是在行业站稳脚跟的基础,没有销量,什么都是白搭。所以企业的员工每天都在拼命拉客户,两天一个小活动,一周一个大活动,力求把销量搞上去。这是对的。

如果是已经在行业有一定规模的会销企业,就需要考虑品牌问题了。靠员工去拼命拉客户,靠送礼品吸引客户,都不是长久之计。随着会销企业的增多,客户圈总会重叠,礼品总会有重复,这个时候企业就面临危机了,你该拿什么拉住你的老客户并吸引新客户呢?拿品牌。

顾客都有品牌心理,在买东西的时候,我们经常会看到顾客在低价不知名商品和高价知名商品之间选择高价商品,因为比起低价,顾客更相信知名品牌带来的安全感。买电器,我们会想到格力;买洗衣机,我们会想到海尔;买轮胎,我们会想到米其林;买手机,我们会想到苹果、三星。这就是品牌的力量。如果会销企业能做到让顾客一想到会销就想到你这个公司,品牌就建立起来了。

客户圈重叠和会销赠品重复是会销行业发展的必然结果。未来一定会出现两家会销企业对同一客户进行抢夺的近身火拼,如果建立起良好的品牌效应,就能在这种近身火拼中占据优势。目前看来,品牌对会销企业至少有2大好处:

1.维持老客户,发展新客户。人们更愿意相信品牌,这种基于品牌的信任度是用降价或者送礼买不来的,对老客户而言,品牌意味着我在你这里买东西我很放心,对新客户而言,这家企业有质量保证,可以信赖。

2.提升产品质量。品牌在无形中为产品质量上了一层保险。品牌产品就真的比不是牌子的产品质量好吗?其实未必,很多顾客也知道,但是在购买时,仍会看产品的牌子,这就是品牌在顾客潜意识中提高了产品质量。对于会销企业,产品也许并不是我们生产的,但企业的品牌却可以让顾客更信任产品,购买的可能性也就更高,在同类产品竞争中也更有优势。

所以,对于已经站稳脚跟的会销企业而言,与其在活动形式和礼品上大费心思,不如好好思索如何树立自己的品牌,为企业未来多考虑。

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