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会销论谈

168会销礼品网:差一点,让你离你的竞争对手越来越远
发表时间:2017-05-29     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:差一点,让你离你的竞争对手越来越远

会销人是否有这样的体会,你的竞争对手和你做的事情基本相同,忙忙碌碌的收集客户名单,请讲师,组织开会,销售产品,但结果你和你的竞争对手差距越来越大,别人的公司越做越大,而你总是在转一个不大的圈子,就是发展不起来?

这是因为尽管你和你的竞争对手做着同样的事,但每项内容你都比对方“差一点”,结果你和对手的差距就越来越大,最终成为天堑。

差一点是很多会销公司都存在的问题。差一点到底差多少?其实真的就是一点点而已。

收集客户名单少收集1个,这是不是问题?

服务差一点点,这是不是问题?

开会的时候少开个窗户通风换气,这是不是问题?

在很多人看来,这些小细节都不是问题,但实际上,当这些“差一点”日积月累,就会变成“差很多”,会销人和其他同行的差距就拉开了。

宋朝时,张乖崖在崇阳当县令。当时,常有军卒侮辱将帅、小吏侵犯长官的事。张乘崖认为这是一种反常的事,下决心要整治这种现象。

一天,他在衙门周围巡行。突然,他看见一个小吏从府库中慌慌张张地走出来。张乘崖喝住小吏,发现他头巾下藏着一文钱。那个小吏支吾了半天,才承认是从府军中偷来的。张乘崖把那个小吏带回大堂,下令拷打。那小吏不服气:“一文钱算得了什么!你也只能打我,不能杀我!”张乘崖大怒,判道:“一日一钱,千日千钱,绳锯木断,水滴石穿。”为了惩罚这种行为,张乘崖当堂斩了这个小吏。

管理上有一个公式叫“90%*90%*90%*90%*90%=59%”,把工作从90%做到100%难不难?不难,对于大部分会销人而言,只要你勤快一点、认真一点、细心一点,工作就能做到100%。会销毕竟是对人的沟通工作,不像科学实验那样复杂,只要做到这3点,人人都可以做好。但就是因为懒一点、放松一点、粗心一点,工作只能做到90%,结果是最后的工作成绩不及格。想把59%变成100%,会销人得付出多少倍的努力才能达到?

与其想着如何用新模式,如何开发新客户,会销人不如好好想想怎么减少这“差一点”,解决了“差一点”,你会发现,你的公司进步很多。

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