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会销论谈

几个好用的会销家访邀约方法
发表时间:2017-04-10     阅读次数:     字体:【

几个好用的会销家访邀约方法

会销家访邀约是影响会销到会人数的最大因素,家访邀约的成功与否,直接关系到会议到场人数,下面,就给大家介绍几个会销家访邀约的方法。

1.博取客户的怜悯。人一般都有同情弱者的心理,所以在客户面前,如果可以博取到客户的怜悯,则一般都能邀约到客户。具体如下,叔叔,我这刚毕业出来工作的实习生,如果您不来我连基本工资都没有,中秋节想给父母买个礼物,都没钱买,叔叔您就帮我拉几个人过去吧。

2.激将法。有一些客户,从前身份地位显赫,退休之后也非常要面子,面对这一类型的客户,激将非常管用。激将的核心在于强调客户不敢,比如,叔叔,你是不敢到会议现场,害怕我们的专家给您指出身体存在的问题吗?你是不敢买我们的产品吗?不信您就试试呗。

3.诱惑法。有一些客户,经济条件不是特别丰足,或者年轻时候穷,老了孩子牛气,有条件购买但还是非常喜欢占小便宜,这样的客户,我们去拜访的时候可以给他带一点水果,或用一些会销小礼品来诱惑,介绍产品的时候根据各个公司不同的条件,用不同的优惠政策来诱惑客户,比如免费试用。

4.借助外力法。当客户犹豫不决的时候,可以根据不同的情况,用不同的外力来吸引客户。比如,叔叔,有机会我带您和阿姨出去玩玩,人活着就应该多出去看看才对,您可以来我们会议详细了解一下呀。

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