会销家访提问技巧
一、提问注意
1.确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
2.预测与对方的面谈状况，准备谈话的主题及内容。
3.努力给对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15~45秒的开场白提问。
二、寻找话题的八种技巧：
1.仪表、服装：“这件衣服料子真好，您是在哪买的？”
2.乡土、老家：“听您口音是山东人吧！我……”
3.气候、季节：“这几天热得出奇，去年……”
4.家庭、子女：“我听说您家女儿是……”
5.住宅、摆放、邻居：“我觉得这里布置得特别有品味，您是搞这吗？”
6.兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”
7.线索、侦察：从蛛丝马迹中就可以了解到顾客喜欢的一些话题。
三、.家访提问必胜绝招
1.先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
2.尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
3.开放性问题所回答的面较广，不容易被顾客拒绝。
4.特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难，多问一些引导性问题。
5.问二选一的问题，帮助犹豫的顾客做决定。
6.先提问对方已知的问题，提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。
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