168会销礼品网导读

　　对于会销行业的很多一线员工来讲，大家每天都需要面对顾客诸如“你家这个体验做了这么久，怎么感觉不到效果啊？”“我已经买过这类的产品了，你们这个我不需要”“产品太贵了”……等问题，大家知道如何巧妙应答，把顾客的质疑转化为购买的动力吗？

　　面对顾客的质疑时，会销礼品网今天给出最实际有效的具体应答话术，大家不但要认真读，还要转发给同事，收藏起来时时复读，争取让自己和自己的团队百分百的消化掉这些话术！

168会销礼品网：客户说，店面体验做久了，没有感觉了？

　　答：

　　1、养生相当于吃饭，有没有人会饭吃久了没有感觉就不要吃了？人要想健健康康的活到百岁，保养就很重要，坚持、持续的做好身体的保养，我们才能有个健康的晚年，我们不能做一段停一段，那前面的功效也会打折扣的；

　　2、做养生就像是给汽车保养，经常保养感觉不到什么变化，可是和没保养的汽车放在一起比较你就看到变化了，没保养的汽车到处都是毛病，寿命肯定没有经常保养的汽车长，我们买个车都定期保养，难道我们自己还没有车金贵吗？

168会销礼品网：客户说，效果不好

　　答：

　　1、养生是个系统的调理，你还是要同时调理比较好，你本来要配6个项目的，可你只去做一个项目，效果肯定没那么理想，但是您不觉得您现在的消化和精气神都比以前好多了吗？这就是调理的效果，你要是再把其它的项目配上，效果肯定更好；

　　2、我只能给你保健不能给你健康，我让你生活上配合我，你都听了吗，要你少生气，少打麻将，哪些该吃哪些不该吃的你配合了吗，幸好你还知道来调理下身体，要是连身体也不调理再让这些坏习惯糟蹋身体，等到你的身体全部抗议的时候你就知道了。

168会销礼品网：客户说，做了（吃了）好几套，不用在做了，已经很好了？

　　答：

　　阿姨，中医养生讲求三、六、九之分，三个疗程为一个大疗程，分别为调理期，巩固期，保养期。您只做了前期，后两期一定要跟上，不然您前期所有的努力就白做了？您现在不需要像前期那样调理，分期调就可以了（讲优惠）

168会销礼品网：客户说，太贵了

　　答：

　　1.针对已经体验过很多次的客人：我帮您设定一个一年的养生护理计划，您还觉得贵吗？

　　2.曾经我没有接触这个项目的时候，我猛然一听，也觉得挺贵。但是当我接触的时候，看到它的效果，才知道它的价值所在，其实您并不是觉得贵，主要是觉得值不值，有没有效果对吗？那我来给您承诺，我保证您的效果。保证您的服务。保证您产品的品质。

　　阿姨，您对我们有要求，我对您也有几个小小的要求。1：需要您对自己的身体付出一部分金钱和时间；2.在家居多注意身体，注意饮食；3.每天给自己两个十分钟的时间，一个十分钟给自己的老伴，用来交流，二是给自己十分钟，中午静下来闭目养十分钟；4.在家也一定要泡脚；5.做好了记得请我吃饭。哈哈，阿姨，那咱们先把今天的针灸做了吧。

168会销礼品网：客户说，你们总有新产品，常常换！

　　答：

　　我们从不为推销产品而做销售，那样您也不会一直这么的信任我们公司，我们都会根据顾客的实际情况，去寻找和了解更多好的和适合的项目和产品，这样更能帮助会员，现在科技在发展，医疗保健领域也在进步，给您推荐是我们的本职工作，选不选择是您的权利，再说我们有好的产品不给您介绍，而且你也需要，你就会怪我们早点没有告诉您，所以您不要嫌我话多哦！

168会销礼品网：客户说，我原来做过调理（买过类似的产品）可是没有效果？

　　答：

　　是的，我很理解您的心情，不过请您相信任何一个商品到市场他都是有效果的，只不过体质不同，效果快慢不同，当然每个产品的调理方式和商品的成分是不同的，同样最重要的是来自于您的配合。

168会销礼品网：客户说，养生馆（保健品）能调理好，医院就不用开了！

　　答：

　　如果您的身体现在是有疾病的，那我一定会建议您去医院而不是养生，我现在给您调理的是一个亚健康的症状，医院解决的方法是手术和药物。国家卫生部部长陈兰讲的一句话：中国十三亿的人口，不能光靠吃药打针来解决，养生和保健才是根本！

本文由168会销礼品网原创提供，如需转载，请注明出处。