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会销论谈

会销演讲攻略
发表时间:2017-03-16     阅读次数:     字体:【

我们都或多或少的听说过希特勒,他是纳粹党首,二战和种族灭绝的核心人物。但在他凶恶至极、令人发指的背后,我们不得不叹服他过人的演讲技巧。他没有受过良好的教育,没有渊博的学识,也没有后台和靠山,他唯一的资本就是口才。1919年希特勒首次在慕尼黑登台演说时,观众仅有百余人;1923年奥格斯演说,听众发展到万余人,但是在纳粹上台后,他的听众人数,却达到了百万人数。听众之所以纷至沓来,不仅仅是因为希特勒在演说的题目和方式上做了准备,关键是他懂得有效造势。

会议营销演讲是一种与听众面对面的直接交流,一场演讲能否自始至终吊住听众的“胃口”,对听众产生足够的吸引力,直接影响到演讲的成败。这就要求演讲者必须能有效造势,营造一种引人入胜的气势,以便有效牵制听众的注意力和情感,取得良好的演讲效果。

关于如何有效造势:

1、欲扬先抑,先抑后扬,可以再表达情意上造成一种反差,营造一种气势,使演讲跌宕起伏,富有动感、引人入胜;

2、语义转折,运用语义转折的方法,可以造成一种内容和情感上的落差,产生动人心魄、感人肺腑的艺术魅力;

3、设置悬念,也称卖关子,也设置一个悬念,让听众心里产生好奇心里,然后再带领听众找到答案,达到柳暗花明的效果;

4、铺陈渲染,从不同角度对某一事物进行渲染,造成一种“先声夺人”的气势,将听众引入特定的氛围,再阐述讲师的观点,达到事半功倍的效果。

能否做到有效造势,是考验讲师功力的关键。许多讲师已经懂得了如何有效造势,甚至能在台上随心所欲,控制听众的情绪。听众前几分钟可能还笑得合不拢嘴,后几分钟就已经潸然泪下了,他们的造势技巧可谓炉火纯青哪!

23、会销演讲五大立场:

一、国家立场(永远不讲损害国家利益的事)

二、客户立场:(永远不做对不起客户的事,和所有损害客户的人划清界限)

三、公司立场(永远不做损害公司利益的事)

四、领袖立场(永远不讲损害领袖名誊的事),

五、做大事的立场:永远不说一句丧气话,我们将灵魂托付给大事!

24、所有的成功企业都会开会,所有的大成者都会经营会议,会场(道场)是根,会销演讲是魂!

25、左右会销成败的因素很多,往往"一招不慎,满盘皆输",这时候凸现了互动环节的重要作用!

26、会销演讲让销售没有痕迹,成交自然!

27、许多资深讲师,在台上千锤百炼,激情如虹,巧舌如簧,氛围热忱,但销量就是没有提升,主要有三个原因:

A、老师在台上讲得太好了,观众已经沉迷在它华丽的语言和幽默的风采中。

B、老师讲的故事扣人心悬,鞭辟人里,但学员认为自己根本做不到,只能当做“励志故事”;

C、现场激情互动,学员没有主见。讲师忘了目的是推荐产品而全身心投入了讲课,学员忘记了目的是学习而稀里糊涂的互动。

28、会销模式具体流程:邀约,会前客析,会议成交,会后跟踪与客析!

29、不善借力,老干苦力,所以没力气!会销演讲让你一日千里,横空出世,波澜壮阔!

30、说服力提升五大原则:说服力是一种心态,不是简单的技巧,明白说服原则,能力直接提升一倍

31、所有的会销都要打心理牌,例:善良、慈悲、人文伦理、道德、人义、人心、产品要充满人情味,产品与人合二为一!前端产品做印象,后端产品要利润!

32、成交的核心就是制造吸引力,让目标客户本能地想买。制造吸引力的方法有两个,展示高价值与贡献价值,具体分认同、展示、贡献、诱惑四步!

33、每次会销,都是下次会销的阶梯!

34、销演讲不依靠技巧,而源于起心动念!

35、会销演讲五定:笑定,眼定,身定,心定,神定!

36、每一个人都必须要有逼单的能力和信念:

一、顾客不交钱给我们,他的问题就没法解决,就会损失更多钱,所以必须让他快点交钱;

二、如果收不到顾客的钱我们就没法活下去,上对不起父母、下对不起子女、中间对不起另一半,所以必须收他的钱!

37、【最具吸引力的10个广告词】营销中最能赚钱的10个广告词:①免费;②省钱;③健康;④好处;⑤你/你的;⑥保障/保证;⑦简单;⑧快;⑨正是;⑩名人。

38、会销讲师:两个力:优秀的演绎能力及销售力!两大知识:专业知识,行业知识,两关键:让顾客记住卖点与塑造产品价值,两个点:善于激励与调动气氛,最后精辟入理,将内容融入课程中!

39、【营销精英4大修炼】 ①练脸:脸皮薄的人干不了销售。②量腿:没有营销经验不是问题,坚持行动就快速成长; ③练识!要勤于提升专业,懂营销知识很重要,分析市场、聚焦客户和聚焦产品; ④练道:从做营销的第一天开始就修炼人格,营销就是练道,道正了术就对,价值观引导客户。

40、会销演讲心法:讲五伦关系…父子有亲,君臣有义,夫妇有别,长幼有序,朋友有信!

41、会销三大模式:推荐会,招商会,展销会…分别以人和,地利,天时为核心…

42、准备是会销之母,成交是会销之父!

43、会销最大的福报,就是用你的产品,唤醒客户心灵的喜悦……

101、学习的关键

一、记笔记

二、动嘴巴

三、动手势

四、多感悟

五、勤实践

六、多分享

学习——练习——体验——分享

102、会销演说的前提:敢讲比会讲更重要!

102、演讲是信心传递,情绪转移,体能的说服!

103、髙手都在练基本动作,笨蛋才练高难度动作

104、学习的法门

学到知识,顿悟智慧,交到朋友,整合资源,回家以道御术干事业

105、会销演说之道的十六字真经

一、打开自己

1、肢体动作(做扩胸运动、慢跑)

2、口腔

3、语言(练习自我介绍)----演说的目的就是让听众采取行动。气色、气势、气场……会销演说的五大心法;演讲的真谛就是如何打动听众。

4、思维

二、脱口而出

●讲故事(何时、何地、何人、何故)----

讲自己真实的体验的故事

名人的故事

身边朋友顾客发生的故事

其他人的故事

在家编故事、出门讲故事、见人卖故事

三、热爱丢脸

怕丢脸一辈子都会丢脸,丢脸是为了以后赏脸。丢脸不可怕,可怕的是一直在丢脸。丢脸让人瞬间能量升腾。

前半生建立自我,后半生追求无我。

四、敢于上台

(引爆自己、引爆别人、成就别人,只有这样智慧才能显现,才能释放能量,方显英雄本色)

会销演讲就是让男人的英雄本色显现出来,让女人的气质魅力显现出来。

知道是没有生产力的,相信并做到才有能量

所有的成功企业都离不开会议,所有的大成者都会经营会议;会场是根,会销演说是魂。

会销演讲之术八字真经

一、气(气色、气势、气场)

二、音(音色要好、音域要广)

三、动(动作要动、思想要动、精神要动)

四、变(根据现场听众的变化调整内容)万变不离其宗,即使千变万化我独掌乾坤

五、情(真感情才是好文章)

何为情:真诚、真心、真情

如何显现:

1、表情要丰富(改变别人很难,改变自己容易,改变了自己才能影响别人)

2、手势要丰富(手舞足蹈、眉飞色舞)

3、语气要丰富

六、势(造势,势是一种能量)

露脸必须要造势

拼命造场,一出场产生巨大的能量

七、灵(灵气、灵感)

八、爱(爱自己、爱听众、爱一切众生)

5、如何设计开场白

一、提问式

二、故事开场白

三、场白

四、让听众做互动游戏

6、学习的三大核心:

1、把握自我的节奏

改变不了别人就改变自己

改变自己必然影响别人

2、把握公司的节奏

3、把握行业的节奏

71、会销演说:客户买的是信赖感与知名度!

106、会销演说外功修练核心:声情并茂!

107、世间万法唯真不破,天下武功,唯快不破,天下会销,唯利众不破!

108、一年之计在于春,一日之际在于晨,演讲之际在于好开头!

109、沒有任何人可以否定你,除非你自己,只要心还透明,就能折射希望!只要自己一心不乱,用心办道,散了的还会再聚,失去的还会再来!

110、人生定位三件事:第一决定练就什么样的绝活;第二:持之以恒、永不放弃;第三:决定使用你的绝活,以什么样的方式帮助什么样的人!

1、会销沟通模式,必须包括以下六大部分的内容:

一、关心的话:关心对方的生活,注重对方的事业,以了解对方的需求,只有如些,才能做到心中有数,然后抓住对方的需求点,有针对性去沟通,才易打动对方,达成共识。

二、赞美的话:赞美是做人的一种美德,我们必须学会赞美,当然必须是真诚的,不是虚伪的赞美,才有效,人一旦受到赞美,就难以拒绝别人的好意或建议,另外,赞美可以提高人的信心。

三、感谢的话:您应该与对方说,非常感谢公司和上级给予您机会和帮助,感谢下级的努力和配合,这样,给人的感觉就是——这事业肯定很好,如果不好的话为什么要感谢别人呢?

四、认同的话:当对方有不同的意见时,应先认同对方的观点,然后再作引导和解释,有个简单的模式是:“我知道……但是……”“对……但是……”“你说的很对

五、理想的话:任何一个人,都会有成功的欲望,只不过有人表现明显,有人表现不明显,或者说有人正在苦苦寻找机会,有人在这段时期,或由于生活安稳,或由于沉浸于爱情的的甜密之中,不想奋斗而已,只要您改变其观念,让其引起极大的危机感,他会赞同您的观点的。

六、信心的话:有欲望并不一定会有决心,更不一定会有行动,只有信心来了才会有行动。的力量不够强,而被外在牵引,当心坚定,路就会有。前行是当下唯一解决之道。

2、每天朗诵诗歌,表达情感!练声情并茂!

3、课程是市场,团队就是企业,同学是消费者!当下事,行当下“势”。

4、《会销演讲》要显现出:“七种感觉”!第一条、依赖,第二条、机会,第三条、获救感,第四条、耻辱,第五条、神秘感,第六条、新异感,第七条、罪恶感。

5、会销顾名思义就是会议销售,一种效率最高,最节省时间,成交率最高的一种销售模式,让你学会边演讲边收钱

6、对竞争对手的残酷,也许会给客户一个更好的选择。

7、通过开会找到演讲感觉,然后建立演讲感觉,最后释放演讲感觉!会通天下,销售思想,演绎人生,讲出自己的路!

8、学习的动机优先于学习的内容!

9、会销演讲三利:“利心”运管意识,“利手“运管方法!利脚””运管工具!

10、会销演讲核心:胆大,脸皮厚,照着做,反复演练,好上加好!

11、会销演讲五大立场,其中一场,客户立场!不做有损顾客利益的事!

12、当你的产品和对手一样时,你做广告就是给别人做的。

13、什么是客户的魂?就是他朝思暮想,但是得不到的东西,恰恰你知道,你就能把他的魂勾走。

14、性格创造财富!普通人被性格所困,大成者直接使用性格,当下需要什么性格 ,就显现什么性格!

15、会销三大势:气势,运势,销售场势!

16、会销演讲聚焦三会,第一:会开会,会经营会议;第二:智慧,会生慧;第三:汇聚宇宙能量,三会相融,汇通天下!

17、所有的会销都要打心理牌,例:善良,慈悲,人文伦理,道德,仁义,人心,产品要充满人情味,产品与人合二为一!

18、会销讲师只有让听众信赖你,让听众觉得踏实,才会相信你的产品。

19、讲经是劝别人,实际是劝自己念念不离佛,不离极乐世界。

20、会销讲师无需纠结任何政策,只要心安理得,对得起良心!欲成大业,要在不同时期,使用不同讲课风格与创新内容!演讲完对得起听众即可,无需纠结!

 
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