一花开放不是春，众花齐放春满园。这句俗语说明了团队的重要性。在我们会销行业中，我们的主题是销售，我们一个人的个人能力再强，也无法组织一场会议，也无法做出成功的会销。因此，团队管理对于每一个会销管理层都是必须重点关注的。

笔者所看到的那些成功的团队，都有一些共性，首先他们都是和谐的团队，以共同的价值趋向为基础，深厚的情感分为支撑，统一的战略目标为动力，最终产生了强大的凝聚力和向心力，这样的团队，具备很强的执行力和战斗力。那么，如何做您的团队也能达到这种境界呢？

1.培养员工的激情自信和激情。

其实会议营销本身就是一种充满激情的事业，如果我们自己都病怏怏的去拜访老人，人家怎么可能被我们打动？而今我们的团队中大部分都是由年轻人组成的，而年轻人本身就应该是斗志昂扬，朝气蓬勃的。作为上司，你就有义务去用自己的激情点燃属下的激情。一个团队有了激情，就能一起同甘共苦，冲破一些阻碍和坎坷。而且激情是相互传染的，下属的激情也能使管理者不敢懈怠，永葆青春。

2.培养员工团队协作和自主思考

一个团队中，责任和风险大部分是由领导承担的，所以大多下属也会把责任一层层的往上推，这种依赖性的心理，往往会导致团队执行力的下降。

所以，管理者应该鼓励员工自己的问题自己解决，自己的事情自己搞定，自己的路自己走。我们培训员工的时候教给他们的应该是解决问题的思维方式，而不是解决问题的办法。另一方面我们也要正确的对待下属的建议，让下属也有机会参与团队管理，来帮助他们树立对企业深厚的主人翁意识。

同时，我们也要鼓励团队之间相互讨论，互相配合，经常开一些讨论会，让员工自己畅所欲言，集思广益，取长补短，提高团队协作精神。

3.根据不同的个性，合理安排各人的岗位。

每个人都是不同的，都有自己的优点缺点，在刚进入企业的时候，很难讲哪个是人才，哪个是庸才。其实严格来讲，人人都是人才，人才是上司培养出来的。而培养，需要合适的岗位。试想如果曹操让荀彧上前线打前锋，让许褚在后勤做谋士，会是什么样子的？鸡飞狗跳？但是现实中很多企业却就是这么做的。

如果上司结合团队的实际情况，集合下属的个性，帮助下属在核实的岗位上实现自我的价值，这样的团队才能人尽其用，各尽其能。

4.小题大做和大题小做

一个团队的发展，离不开艰辛坎坷，而犯错是每一个团队都会经历的路程。那么，如何应对团队中大大小小的错误呢？

如果您的下属犯了一点小错，比如对客户说错一句话，账面少了几毛钱，这样的错误对公司虽然影响不大，但是完全有可能因为您的“纵容”让下属养成一种不良习惯。这时候，您不妨抓住细节，小题大做，这样大家在工作中就会更注意谢姐，防微杜渐。

如果您的下属犯了一些大错，这时候他自己一定也非常的懊恼和痛苦。这时候就要大题小做，让自己让大家都冷静下来，积极寻找弥补的办法，彼此帮助，走出困境。这样既能体现领导的担当，又能增加团队的凝聚力。

其实每一个人都是可塑造的，就看你怎么用。一个成功的会销团队应该像群狼一样，精神上斗志昂扬，气氛上亲如一家。