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会销论谈

会销如何带出狼性团队
发表时间:2017-03-15     阅读次数:     字体:【

一花开放不是春,众花齐放春满园。这句俗语说明了团队的重要性。在我们会销行业中,我们的主题是销售,我们一个人的个人能力再强,也无法组织一场会议,也无法做出成功的会销。因此,团队管理对于每一个会销管理层都是必须重点关注的。

笔者所看到的那些成功的团队,都有一些共性,首先他们都是和谐的团队,以共同的价值趋向为基础,深厚的情感分为支撑,统一的战略目标为动力,最终产生了强大的凝聚力和向心力,这样的团队,具备很强的执行力和战斗力。那么,如何做您的团队也能达到这种境界呢?

1.培养员工的激情自信和激情。

其实会议营销本身就是一种充满激情的事业,如果我们自己都病怏怏的去拜访老人,人家怎么可能被我们打动?而今我们的团队中大部分都是由年轻人组成的,而年轻人本身就应该是斗志昂扬,朝气蓬勃的。作为上司,你就有义务去用自己的激情点燃属下的激情。一个团队有了激情,就能一起同甘共苦,冲破一些阻碍和坎坷。而且激情是相互传染的,下属的激情也能使管理者不敢懈怠,永葆青春。

2.培养员工团队协作和自主思考

一个团队中,责任和风险大部分是由领导承担的,所以大多下属也会把责任一层层的往上推,这种依赖性的心理,往往会导致团队执行力的下降。

所以,管理者应该鼓励员工自己的问题自己解决,自己的事情自己搞定,自己的路自己走。我们培训员工的时候教给他们的应该是解决问题的思维方式,而不是解决问题的办法。另一方面我们也要正确的对待下属的建议,让下属也有机会参与团队管理,来帮助他们树立对企业深厚的主人翁意识。

同时,我们也要鼓励团队之间相互讨论,互相配合,经常开一些讨论会,让员工自己畅所欲言,集思广益,取长补短,提高团队协作精神。

3.根据不同的个性,合理安排各人的岗位。

每个人都是不同的,都有自己的优点缺点,在刚进入企业的时候,很难讲哪个是人才,哪个是庸才。其实严格来讲,人人都是人才,人才是上司培养出来的。而培养,需要合适的岗位。试想如果曹操让荀彧上前线打前锋,让许褚在后勤做谋士,会是什么样子的?鸡飞狗跳?但是现实中很多企业却就是这么做的。

如果上司结合团队的实际情况,集合下属的个性,帮助下属在核实的岗位上实现自我的价值,这样的团队才能人尽其用,各尽其能。

4.小题大做和大题小做

一个团队的发展,离不开艰辛坎坷,而犯错是每一个团队都会经历的路程。那么,如何应对团队中大大小小的错误呢?

如果您的下属犯了一点小错,比如对客户说错一句话,账面少了几毛钱,这样的错误对公司虽然影响不大,但是完全有可能因为您的“纵容”让下属养成一种不良习惯。这时候,您不妨抓住细节,小题大做,这样大家在工作中就会更注意谢姐,防微杜渐。

如果您的下属犯了一些大错,这时候他自己一定也非常的懊恼和痛苦。这时候就要大题小做,让自己让大家都冷静下来,积极寻找弥补的办法,彼此帮助,走出困境。这样既能体现领导的担当,又能增加团队的凝聚力。

其实每一个人都是可塑造的,就看你怎么用。一个成功的会销团队应该像群狼一样,精神上斗志昂扬,气氛上亲如一家。

 
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