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会销论谈

怎么带出出色的会销团队
发表时间:2017-03-15     阅读次数:     字体:【

任何一个成功的企业,都离不开一个成功的团队,对于我们会销企业,更是如此,拥有一个成功的团队才能创造出辉煌的业绩。那么,怎么才能让一个团队变得更加出色呢?

1、和谐的团队关系,温馨的家庭氛围。

团队最忌讳的就是勾心斗角,如果团队中充斥着勾心斗角,每个人背后都在议论他人,排斥队友,那么,无论多么强的个人能力,对于团队整理来说也是毫无帮助的。有一句话是这么说的,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友,说这句话的团队一定是失败的,因为把团队的其他人都视为猪一样的队友,那团队距离解散也不远了。幸福的家庭基本都是相同的,就是让家庭成员都有归属感和安全感,还要让家庭成员都有责任意识和付出精神,这几种因素应该是相辅相成、互为作用的.

所以,作为家庭家长的管理者,他要用自己的心胸和魄力努力创造家庭氛围,团结好所有人的力量,这样才能实现团队的共同目标。

2、善听人言,信任下属,责任担当

一个人无论个人能力有多么强,总有思虑不周的时候,正所谓智者千虑,必有一失。所以,一个管理者要充分的听取下属的意见,尊重下属的想法和方案,这样不仅最终的决策会更周全,更能创造一种互相理解,互相信任,相互支持,互相鼓励的发展氛围。

如果团队因为决策失误出现问题,管理者应勇于承担责任,这样下属在工作开展中就没有后顾之忧,就能放开手脚,开拓进取,这样团队的问题才能迎刃而解。如果上司做到如此地步,不仅能提高自己的威信,团队的战斗力也会更进一步。

3、科学运用表扬和批评,

有人讲老板是老板着脸的人,经理是经常不讲理的人。一方面在公司领导者是绝对的权威,必须树立自己的威严,另一方面也看出来管理者因为树立威严也会对团队的气氛带来负面影响。一个成功的管理者要学会用表扬和批评来树立自己的威严,而不是用板着脸或者不讲理的方式。

在批评下属的时候,你要让他明白眼里是一种深刻的爱,是希望他自身变为一个更优秀的人,这就要求你的批评必须是有道理的,必须要让他信服,如果可以,鼓励也是可以代替批评的。而表扬则要在公共场合表扬,让下属充分感受到自己工作的卓越是会被所有人看到的。

在团队管理中,上司有必要表扬多与批评,鼓励重于谴责,这样下属自主工作能力,自发执行力会进一步发展,团队也会更加的团结和奋发。

4、公平公正,“依法治国”

制度是什么,制度就是大家都必须要遵守的原则。我们绝对不容许任何人逾越了这个准则,哪怕这个人是您的爱将。对于下属,管理者应该做到支持但不娇惯,帮助而不纵容。只有一个公平,公开,公正的环境,才能让团队健康发展,稳步提高。

制度是人制订的,也是由人修改的,但是我们一定要确定一个原则,绝不为个例修改原定的规则。没有规矩,不成方圆,有了制度,下属就知道怎么做了,应该怎么做了。制度能有效有效制止员工的惰性,激发员工的积极性,结果自然事半功倍。

5、利用下属纪念日的机会增进感情.

每个人都有自己非常注重的纪念日,包括生日、结婚纪念日、晋升的日子等重要日期,这在团队管理技巧中对于上司来讲是很好的增进感情的机会.这个时 候,上司可以通过电话、短信、电子邮件、QQ、party、礼品等方式,与下属进一步拉近关系,密切友谊.其实下属并不是太在意物质方面上司的付出,而重要的是一种精神的安慰,让下属感觉到被尊重、被关注和被理解.

6、与每个人密切联系,相互沟通

一个再积极向上的人,也有颓萎低迷的时候,如果今天心情好,工作效率自然十分高,如果心情十分糟糕,那么工作也是寸步难行。这种情况很多管理者都一定遇到过,怎么办?我们怎么做才能预防员工工作之外的情绪对工作造成不良的影响呢?

其实我们的团队可以与员工的家庭之间可以多多的互动活动,电话沟通,面对面交流,娱乐活动等。公司与员工进一步加强了联系,也更了解员工,了解对方的信息,让两个“家庭”优势互补,实现共同的和睦与繁荣。

做好以上几点,您一定会是一个卓越而受拥戴的团队管理者,您的会销团队也一定会步步走高。

 
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