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168会销礼品网:会议营销如何电话邀约客户
发表时间:2017-03-15     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会议营销如何电话邀约客户

如今,你去大街上借一部手机打个电话,很少有人会借给你。你真正危难,需要几块钱坐车,你去向路人求助,又有几个人会帮助你?这些事无不说明着当今的社会越来越多的人缺乏安全感了,因为有太多的假货,太多的骗子充斥着我们的思维和视野,于是大家都不约而同的选择保护自己。

先简单说一个案例:有一个培训机构要开一个开学讲座,原定计划到场人员是100人,但是实际到场不到30人,究其原因我们来好好研究一下。

会上负责邀约的经理谈了主要原因:他说:“现在的学生都很聪明,即使我们有礼品相送,他们也不愿意来听讲座。”

笔者也曾经经历过这样的事情,每次都是刚开学的时候,各大培训机构都在开讲座,所以整个校园弥漫着讲座的味道,很多学生都是这个会场奔那个会场,太多了就无从选择了。更重要的不是培训机构管理如何,而是每场的讲座内容几乎雷同,除了措辞上区别,几乎没有什么区别了。这样在这么多家的培训机构中,很难有新颖的方式吸引人,学生们也会看的多了,听得多了,就产生听觉疲劳了,无从分辨就无需分辨,全都拒绝了。那么,再有开讲座什么,就很难在招到学生来了。

就好像现在的会销活动一样,即使我们带着丰厚的礼品也同样很难吸引到更多的人来会场。这不是顾客们的错,他们只不过是下意思的选择保护自己而已。所以,治病求根,针对现实情况必须改变策略,在邀约的话术、时间、方式上都进行了调整,主打“情感牌”,会议当时商议决定:

1.从晚上六点到八点给顾客打电话。意在表达出最近工作很忙,下班很晚,但还是抽出时间给他(她)去电话,询问对方病情及用药情况,同时让对方明白,都下班了还能惦记着给自己打电话嘘寒问暖。

2.渲染参会名额的有限性、紧缺性。告诉顾客,本次会议只有几十人的名额,而分到自己手里的只有俩名额,我为你争取了宝贵的一个名额,如果你不去的话,我就把这个名额给了另外一个小区的×××,同时,结合利益刺激,再强调一下参会的好处。

如此一个简单的调整,当天晚上邀约效果明显提高,23号会议如愿到会77人。

收单难、邀约难、攻单难等问题,是现有会议营销存在的普遍难题,然而,这些难题恰恰是会议营销销售链条中最致命的环节,在今天激烈的市场竞争中,谁能很好的解决上述难题,谁能把销售链中几个重要环节做的更好、更有意义、更有作用,谁就能抢得市场先机,在激烈的竞争中立于不败之地。会议营销活动需要更加灵活的思维,敏锐的视觉,时刻关注市场动向,适当的调整会议的步伐,才能在更多竞争中脱颖而出。

 
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