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夏季礼品赠送攻略
发表时间:2017-03-08     阅读次数:     字体:【

夏季礼品赠送攻略

夏季礼品是一种比较特殊的礼品分类,相比于根据用途分类的商务礼品、会议礼品、促销礼品,夏季礼品是根据季节分类的,对商务礼品、促销礼品等多种礼品分类都有所涵盖,所以区分夏季礼品是很麻烦的,多数情况下,只有通过夏季礼品的共同特性来进行选择。那么什么是夏季礼品的共同特点呢?

当你在烈日暴晒的夏天出去买东西,一家店送20元的茶杯,包装精美,一家店送10元的小风扇,但是可以立即使用,两家店卖的东西完全一样,你会选哪家?

对于这个问题,坐在空调房子里的人大部分都会选择20元的茶杯。但从夏季礼品市场调查来看,当人们处在烈日暴晒下的时候,更多的人会选择10元的小风扇。

为什么10元小风扇可以胜过20元茶杯?在这里,首先引入一个不太专业的概念,叫做实时价值。什么是实时价值?实时价值就是某样东西在这一刻对你的价值。拿电影票举个例子。情景一,当你非常无聊想要去看一场电影的时候,看到票价45元,这时候,很多人都会因为贵而放弃,因为在这一刻,电影对你而言只是排遣无聊的方式,远不值45元;情景二,当你带着女伴出游,女伴想要看电影的时候,看到票价45元,基本上所有的人都不会因为贵而放弃,因为在这一刻,电影对你而言是讨好女伴的方式,比45值多了。

所以同样的,当人们在烈日暴晒的情况下上街买东西,20元的茶杯在他们眼中的实时价值是非常低的,因为你拿到了水杯也没办法解渴,而且它还是成为你的累赘。而10元的小风扇在他们眼中的实时价值却非常高,因为他们可以立刻用它吹风,尽管所有人都知道这根本没什么效果,但心理暗示的作用却非常大,这就是为什么10元小风扇可以胜过20元的茶杯。

当然,并不是所有夏季礼品都可以立即使用,比如亚麻凉席,但为什么亚麻凉席依然受人欢迎?因为亚麻凉席的心理暗示让客户对亚麻凉席的实时价值判断加分很多。客户也知道他没办法立刻躺下来体验亚麻凉席,但他潜意识里会构思出回到家后,将亚麻凉席铺在床上,然后开着小电扇睡个美美的下午觉的画面,这个画面让客户决定为了亚麻凉席买东西。

所以,夏季礼品的共同特点就在于实时价值高,而落实到礼品层面,对于选择夏季礼品的商家而言,实时价值最重要的体现就是散热,当商家选择的礼品确实能够为客户带来凉爽(无论是立刻还是回到家后),客户的心理暗示就会帮助商家刺激消费,这样你的东西才会因礼品而销售,真正实现礼品的价值。

 
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