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会销论谈

2017年会议营销怎样才能更赚钱
发表时间:2017-03-08     阅读次数:     字体:【

  随着社会的发展,越来越多的企业被淘汰,对于我们会销行业更是如此,现在更以往的朋友沟通,越来越多的听到我就早不干会销了,或者马上就干不下去之类的话。这种现象产生的原因,终究是不能赚钱,然而现在依然存在并发展很好的的会销企业却无不例外,他们和当初的模式,当初的产品,早就不一样了。所以,创意对于任何一个企业都是必须的。

对于创新,是存在着市场信息不对称现象的,即卖方对于创新比买方拥有更多的信息,买方并不了解创新,是由于市场信息不对称,造成了普通产品排挤优质创新产品的现象,这种现象也被称为“柠檬效应”。

  走出这种效应的根本还是在于会销企业需打造强势品牌,高品质的创新产品,往往反映着品牌的理念、使命和价值,鲜明而独到的品牌主题。在市场上的产品,其优异和差劣的区别,正在于有无强势品牌。强势品牌,必然是精心打造,有新意,满足于消费者内在需求,包含着品牌管理者的心血和追求。

  品牌对于买方来讲,代表着一种承诺,是信任的保障,也是买方选择创新产品的凭证。品牌的重要性已经毋庸置疑,企业要做的就是如何打造品牌。首先要以品牌统领 产品研发、营销运作、渠道规划、推广宣传等行为,其次要加强对品牌营销行为的检视和审核,使这些行为符合品牌战略规划要求。

  用一句通俗的话来表达,即卖方先对买方进行承诺,然后贯彻执行这一承诺,最后要检查自己是否做到了承诺。走出“柠檬效应”,企业需要打造强势品牌,同时要摆脱同质化的低水平竞争,还要在降低成本上下工夫,使创新成果市场化,并创造买卖双方价值,使创新真正引领企业永续发展。

在当前情况下,企业只有走出这些传统营销管理思路中存在的困局,积极创新寻求新的方法,新的产品,新的模式,积极适应新型环境下的变化,才能迎来更为广阔的发展空间。

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