会销：方法决定收获，格局决定命运

做企业，无论是会销行业还是其他行业，都是在下一盘棋，想下好棋，就要具备两个条件，一是方法，二是格局。方法影响寸土之争的胜败，格局影响一盘棋的走势。二者缺一不可。

会销企业也怕没有方法没有格局，没有方法，企业在竞争中就容易落下风，特别是同质化日益严重的会销行业，创新性的方法对企业获得收益多少有着重要影响。没有格局，企业就缺少发展规划和方向，容易在潮流中掉队，也难以维持长期发展。

没方法没格局：行业陪衬

没方法没格局的会销企业，就是这个行业的陪衬。一方面，企业缺少赚钱的方法，收益上不去，你以为送送礼品、开开讲座就是方法，其实不是，这是每个企业都在做的事，做不出与众不同，做不到让客户赏心悦目，客户不会为了几个会销礼品而卖你人情。

另一方面，企业缺少发展思路，没格局，不知道未来企业走向何处，也不知道未来企业会面临哪些困难和机遇。这样的企业很快会因为内忧外患而被吞并或者自然消亡。

有方法没格局：跟不上时代的赚钱机器

很多会销企业现在处于这种阶段，赚钱的方法层出不穷，但企业发展走向却一无所知。丰富的方法为这些企业带来很多收益，很多老板一夜暴富，AB会、讲座、吃饭、公益，各种方法让顾客应接不暇，时刻能挑起客户的兴趣，企业辅以优质的会销赠品就能赚取大把钱。

但这样的企业只是一台赚钱机器，在行业形势大好时，他们可以轻松的通过丰富的方法赚钱，一旦遇到行业严冬，企业收益下降，就不知道何去何从。在有格局的企业正在谋划转型的时候，这些企业只能做最后的狂欢，捞最后一笔钱，然后等着被时代淘汰。

有格局没方法：站在时代前列的空想家

某种程度上来说，有格局没方法的企业是一个悲剧，因为他有远大的理想和富有前途的发展思路，但苦于没有落实的方法。在市场中，赚不了钱一切都是白搭。诚然，方法可以抄袭，但并不是每种方法都适合企业，同时，在互联网时代，当企业可以抄袭、模仿某种方法的时候，这个方法实质上已经进入淘汰环节，压榨其剩余价值获得的收益是非常微薄的。

这样的企业就像屈原一样，空有一腔热情和报国雄心，却手无缚鸡之力，出谋划策又不能得到国君认可，只有投汨罗江一途。

有格局有方法：领导行业发展的先驱

一个企业，既有高瞻远瞩的目标和发展思路，能始终走在时代前列，能先于他人转变，又有赚钱的方法，能为企业发展打下经济基础，这样的企业必定是行业的领路人，行业发展的先驱。

纵观其他行业，海尔、格力、苹果、阿里巴巴、万达这些行业领导者莫不是既能率先预测行业发展趋势，又能稳定获取收益。因为有格局，他们可以率先进入未知领域，做开拓领域的人，用20%的付出赚80%的钱；因为有方法，他们可以为每一个奇思妙想提供支持，让企业有更多机会去尝试和开拓，所以他们的地位难以撼动。

会销企业也应该以有格局有方法作为自己追求的目标，只有这样，企业才能应对好每一次行业变革，应对好行业严冬，实现企业长线发展，成为影响行业发展的重要力量。

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