会销团队管理：管得多？管得少？管好才最重要

很多企业管理的文章都在标榜老板和管理者应当管得少，不做员工的保姆，甚至列举了许多成功企业的范例来证明管得少才是管理的精髓，那么，看过这些文章的老板们，你们真的觉得适合企业吗？

企业管理，不是看老板管得多还是管得少，管好才是最重要的！

万科和万达就是两个极端，有文章标榜万达的中央集权模式，因为这个模式带来了企业的高执行力，所以如果企业想要高执行力，就该学学万达。但是对于大部分企业而言合适吗？不合适，如果从一个员工的角度来看，万达如此森严的制度是在压抑人性，特别是不许员工间谈恋爱，如果开得出高工资还好，如果开不出，员工根本不会想要进这样的企业。对于大多数中小企业而言，你根本开不起足够压抑人性的工资，实行中央集权，只会让企业失去人心。而且，老板们，你不是王健林。

于是又有文章标榜万科的联邦式管理，放权、放手、放心，充分发挥员工和部门主管、地区负责人的主动性，让他们自己创造，这感觉想想就很美，但对大多数中小企业而言，一点毛线用都没有。因为你根本担负不起试错的代价。人们看到万科的自由，却忽视了万科自由的背后，是一步步的试错，这是大企业才有的资本。小企业别说试错，哪怕是一个错误都可能导致企业崩溃，你拿什么自由？而且，老板们，你不是王石。

对于企业而言，管理的目标是为了提高工作的能力和执行力，实现更好地收益，只有能达到这个目标的管理模式才是适合企业的模式。模式没有好坏之分，只有合适和不合适。

有文章标榜企业管理者不应该给员工当保姆，这是对的，因为既不利于员工成长也在浪费管理者思考大局应变市场的时间，但如果是刚走出校园的学生，管理者当保姆很有必要，谁让你要用没有经验的人呢！因为这些人根本不了解社会，也不了解工作，如何处事如何待人，如何联系客户，如何把工作做好，他都不清楚，如果没人教，就像瞎子摸象一样，最后会变成“你以为你以为的就是你以为的？”结果企业赚不了钱，赚不了钱思考大局应变市场又有什么用呢？

所以，企业在建立管理体系时，一定要考虑公司现状，选择最适合企业的管理模式，不能别人说好，我们就去模仿。

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