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会销深思维:你在创业还是在混饭吃?
发表时间:2017-06-27     阅读次数:     字体:【

会销深思维:你在创业还是在混饭吃?

大凡各行各业,归根到底,都是两种人在打拼,一种人创业,一种人混饭吃,创业的人少,混饭吃的人多,以为自己正在创业的人多,知道自己混饭吃的人少。会销行业也不例外,会销人,你在创业还是在混饭吃?

今年会销行业着实不是个混饭吃的好地方,新兴行业都在国家的鼓励下激流勇进的时候,这个出生不到20年的年轻行业正遭遇寒冬,一方面是会销人自己作出来的,一方面是行业不好把控,政府只能一竿子打死。会销人现在是赚白面的钱操白粉的心,既要控制客户数量,又要降低成本,还要控制客户购买量,这三者一个控制不好,不是被媒体曝光,就是赔的血本无归。

但即使如此,还是有少部分会销人将其当做一种事业来做的,他们和混饭吃的有着天壤之别。

混饭吃的人,手里握着三四十个客户,找点有效果、毛利率又高的产品,雇几个员工,抄一个好模式,买点吸引客户的会销礼品,就开始了赚钱之路。每天打打电话,发发传单,上门服务,隔三差五寻个由头组织场活动,把客户们请过来,卖卖产品,等到客户家里产品用不完了,家人开始找会销人麻烦的时候,立马走人,转战其他地方重新来过,全不管伤客户的事。

创业的人,赚钱的同时,还要维护好客户。他们也做同样的事,找产品找客户找礼品找模式找由头,推出促销活动让客户买产品。但不同的是,在找客户以及让客户来体验店或者会场参加活动时,会销人是本着服务的态度做事的,让客户满意,真正能为客户健康提供帮助。赚钱是必要的,但为了赚钱伤害客户,损坏公司形象,这是创业者的忌讳。

混饭吃的人,选产品重点看毛利率和销售前景,如果毛利率高又好卖,哪怕这就是面粉做出来的胶囊,他也愿意卖,至于产品效果,只要不吃死人,怎么样都行。产品效果怎么样,全凭会销人一张嘴,没效果的就说效果需要长期服用才能显现,有效果的就加大吹嘘,把改善变治疗,把增强变避免,目的就是让客户大量购买产品,你吃不吃完没关系,你买就行。

创业的人,对产品选择再三考虑,效果不好,毛利率再高也不敢用,更不要说用掺面粉的胶囊了。对于创业者来说,公司形象是第一位的,只有形象好,树立品牌,才能招揽更多客户。赚钱是其次的,所以在选择产品时,功效是第一位的,好的产品不需要吹功效,又能让客户感觉到身体比以前更加健康,即使疗程周期短,一次卖出去的少,回头客和潜在客户却是源源不断的。

混饭吃的人,说到底,只是抱着发家致富的心态做会销的,旁的一概与他无关。就像10年前药品暴利的时候,无数做销售的都投入到卖药的行业中,药价哄抬、假药充斥,当国家下手整顿的时候,这帮赚了钱的人早已卷铺盖走人,全不管自己弄出来的烂摊子。

创业的人,想把这件事真正做好,就不能先把行业的水搅混。诚然每一个成功的大企业多多少少都钻了法律漏洞或者有黑历史,但他们却不愿意真的把行业毁掉。正如同许多企业现在都积极参与公益事业一样,他们不止为了树立企业形象,还为了保全行业形象。

会销行业现在正缺这样创业的会销人,抱着把公司做大做久的心态去做会销,为行业正名贡献一份力量,正因为如此,会销行业的发展之路才如此坎坷。而事实已经证明,把行业毁了,无论是创业的人还是混饭吃的人,都没好果子吃。

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