168会销礼品网:老板真经:如何培养忠心的中层?
本文承接《老板,你敢一月不在公司出现吗?》,上一次说了如何打造一个不需要老板亲临就可以自如运转的公司,其落脚点就是中层,这一次说说如何培养忠心的中层。
首先,有一点是最重要的,老板要培养的是忠心的中层,而不是中层。
这一点在上一篇里略有提及,中层由于责任重大,人力、物力、财力都有涉及,是最有可能架空老板的人,所以老板在培养中层时,一定要注意中层的忠诚度。
选人:志同道合且有能力的人
志同道合的人,才有可能为了公司拼上全力。老板在选人的时候,第一要点是寻找志同道合的人,这样的人和老板一样对公司前景充满信心,能够为了公司利益暂时舍弃小我,而且这样的人也不容易在公司上升期做出背叛老板的事。
选人的第二个要点是能力。中层都是从基层上来的,突出的特点是不仅在某个领域非常出色,而且对其他工作也能及时上手。中层可以是优秀的销售,但优秀的销售未必做得了中层,中层的位置决定着他必须要当个全才,不仅会销售,还要会文案策划,还要懂管理,还要会一点心理学,还要能分析市场。当然,对老板而言,你选择的中层不一定要这些全部都会,但至少要能学、敢学而且学得快。
培养:试错和纠错
很多老板抱怨,为什么我花大价钱送我的中层去进修IMBA,然而并没有什么卵用?诚然,老板的出发点是好的,进修管理学的各项知识,确实能让人的理论水平上升到一定程度,但落实到实践层面,这些知识能被运用几分?恐怕很少,那些进修IMBA的人,哪个不是当老板或者中层已经多年,为了寻求突破采取学习的,所以老板切勿本末倒置。
锻炼中层的方法就是把他放到实践中去,不断试错纠错。不要觉得试错的代价太大,如果老板你想要培养自己的中层而不是选择空降兵,试错是必须要走的路。实践是最好的老师,也是最快的提升方式,中层直接接触工作,接触市场,接触基层,有利于他快速调整自己的心态和关注重点,快速培养中层意识。
用人:用人不疑疑人不用
当中层培养好以后,就到了用人环节。一些老板觉得中层阅历不如自己丰富,能力也不如自己强,所以本着帮助的态度辅导中层。但实际上,笔者必须告诉你,这是种错误的用人方式。中层不会觉得你是为他好,他只是觉得你不信任他。用人之道,最关键的就是信任!用人不疑,疑人不用,老板一旦决定要把培养好的中层投放到市场和公司管理中,让他成为公司的骨干,就不要再怀疑他的能力。做得不好,可以批评,有疏漏,可以提点,但不要像个保姆一样凡事都过问。相反的,如果你根本信不过你的中层,最好从一开始就不要培养,中层不开心,你也不放心,还容易激化领导层的矛盾。
待人:把他和你拴在一条绳子上
中层开始工作了,老板就要考虑中层的待遇问题。最好的待遇不是许诺高薪,而是将他和你拴在一条绳子上,你吃大块肉,他吃小块肉,你只能喝汤,他也多少能分一点。很多公司都有股份,抓牢中层,而且不让他懈怠的最好方式是持股。工资毕竟是个可替代品,而且也难以激励人,但持股就不一样了,一荣俱荣,一损俱损,中层不好好干,最终受伤的是自己,这样才能最大限度激发他的奋斗心,也可以让他觉得老板没有亏待他。
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