会销团队九问：如何建设一个高执行力的会销团队？

一个高执行力的会销团队对会销老板的作用是不言而喻的，相比于讲师和客户，会销团队应该是老板们最优先建设的部分，只有有了一支高执行力的会销团队，会销人才能抓住大把的客户，才能让讲师有用武之地。

如何建设一个高执行力的会销团队？看完下面这9个问题，你会有很多收获。

1.团队成员热爱这份工作吗？

仅仅为了混口饭吃的人，很难成为高执行力团队中的一员。只有热爱会销工作的人，才有可能做得更好。事实上，也只有热爱这份工作的人才有更大的成长空间。

2.你的团队士气如何？

在团队成员热爱工作的基础上，才是士气问题。士气问题不仅影响着团队内部的发挥能力，还影响着客户、同行以及业内人士对公司的评判，是至关重要的方面。

3.你的团队有目标吗？

没有目标的团队，空有士气也做不好事情。目标分为短期目标和长期目标，短期目标讲盈利，长期目标讲发展，这样才能在不偏离公司发展方向的前提下发挥好团队的作用。

4.团队的个人有目标吗？

你要知道，团队目标和个人目标很多时候是不重合的，这就是为什么现在讲大道理已经不流行的原因。如果团队中的成员缺少个人目标，团队目标实际上也只是空谈。个人目标可以是求发展，也可以是求生存，但一定要有目标。

5.团队成员个人能力如何？

尽管如今已经不是一个单兵作战的时代，但个人能力仍是非常重要的。一个优秀的领导者固然能将一堆平庸的人带的不平庸，但如果一个优秀的领导者带领一队优秀的员工，那将会取得多大的成绩？

6.团队关系如何？

高执行力的团队关系应该是这样的：队员间的矛盾可以通过领导者妥善处理，队员的关系既是合作者又是竞争者。没有没有问题的团队，如果老板你觉得你的团队一团和气，那很可能是因为你的团队无能。

7.团队有领导者吗？

会销人要注意，会销团队的领导者并不一定是会销老板，而且也不建议由会销老板来担任，这个问题可以在会销礼品网（ID：zengpinwang）往期中层和高层职责的文章中看到说明。领导者是团队的核心，一个团队效率高不高、能力强不强，一半看成员的个人能力和合作能力，一半看领导者的领导能力。一个好的领导者完全可以用一堆渣渣取胜。

8.领导者的职责明确吗？

一个高执行力的团队的领导者应该负有这样的职责：协调会销员工的工作、把握市场动向、处理一些棘手的问题、指导成员工作。而事实上很多领导者做的都是操作人员的事，结果领导的工作丢了。会销老板一定要避免这种情况发生。

9.团队可以共享吗？

团队共享是一个很重要的问题。如果老板的眼光仅仅停留在榨取价值的层面，很容易人心离散。团队共享也是实现个人目标的方式，如果团队不能保证员工个人目标的实现，员工也就无法保证团队目标的实现。

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