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会销策略

会销人必须了解的临界点法则
发表时间:2017-06-16     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会销人必须了解的临界点法则

临界点本义就是物体由一种状态转变成另一种状态的那个条件。世上万物,都有一个由一种状态或物理量转变为另一种状态或物理量的“临界点”,如水,降温至0℃就会变成冰,加热至100℃便会煮沸,变为蒸汽(缺氧的高原地区除外),平常状态就是液体;在如固体铁,遇1530℃以上高温就会熔化成铁水。在日常生活中,临界点法则也被我们称为适可而止。那么,怎样才能做到适可而止呢?下面让我们来学习一下会议营销中的临界点法则。

在我们和潜在顾客短兵相接、近身肉搏的过程中,潜在顾客的购买行为就是临界点。在举办会议营销活动的酒店会场中、营销终端的专卖店里、电话行销的另一端、拜访顾客的家里,此时的临门一脚显得尤为重要,而此时潜在顾客的一个电话,旁边顾客的一句微词,顾客亲人朋友的一声劝阻,都可能使这个购买临界点化为乌有。这就要求我们的营销人员不光要有过硬的会议营销技巧,还要有缜密的心思和良好的心态。

所以说,当一种状态处于临界点的时候,外界的影响力起到了决定性作用。或许,他正处在选与不选的矛盾中,忽然有人随口说了一句无关的话,那么,此时他的脑海中就会向受到刺激一样决定选或不选。会议营销活动能够顺利有效的进行,就是要营造这样一个具有向导性的引导环境。

为什么网购会有很多人抱怨买到了很多没用的东西?因为网购环境是很简单的,大多数人网购时都是一个人在瞎逛,没有旁人的建议,很容易就觉得这个不错、那个也不错,他的临界点受到的干扰较少,所以经常多买东西。

商店为什么要招导购?不仅是为了更好地说明商品,更重要的是在顾客抉择要不要买的临界点上,推波助澜,这个时候,别人的一句话可能就打消顾客购买欲望,导购也可能一句话就坚定了顾客购买商品的信念。

所以对于会销人而言,营造好导向性环境,多让自己成为顾客临界点上影响他判断的人,产品会更容易卖出去。

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