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会销论谈

会销礼品行业终端市场促销的几个误区
发表时间:2017-06-15     阅读次数:     字体:【

会销礼品行业终端市场促销的几个误区

(一) 缺乏特色,抄袭促销

许多人在听说节假日的第一反应就是超市又会有促销活动了,几乎所有的超市把节假日促销当成聚集人气的法宝,甚至一些不为人们所知的节日也大肆渲染。每逢节假日,纷纷降价促销,有卖有送,很容易造成竞相压价。事实上开展促销的理由可以是多种多样的,促销的额目的出来增加销售之外,更重要的还是提升企业的形象,展现企业的实力和文化,促进与消费者的沟通以及服务社会等等,现如今的超市促销手段过于单一,只为销售与人气,完全不顾企业形象。

(二)在促销是放松对商品的管理和对服务的管理

会销礼品行业终端市场偏好把畅销的商品或特色商品拿出来促销,以进一步提高销售额,往往顾客反响很热烈,纷纷抢购。但是问题就是在这个时候就出现了,会销礼品行业终端市场销售的商品越多,生意越红火,原本质量好的,有特色的商品质量就下降了,特色逐渐就消失不见了;另一方面,由于会销礼品行业终端市场的人流量骤增,营业员忙得不可开交,就不可能详细的介绍商品,服务态度相应的会有些不耐烦。这样往往会因小失大。在会销礼品行业终端市场还会遇到这种情况,当促销人员发现顾客对商品有兴趣时会热情的介绍,但是一旦发现顾客无意购买时,态度立刻发生巨变,甚至冷眼相对,影响消费者对会销礼品行业终端市场的印象

(三)促销不经调研,没有针对性

在很多会销礼品行业终端市场中可以发现,促销海报长期不换,促销人员就是推销;促销不分时节……这是促销中非常大的误区,促销时一定要分时节,地点以及对象。促销时机虽不是影响活动的决定性因素,但一定是影响活动的决定性因素,也是是否开展活动的前提条件。夏天促销冬季的东西是一定行不通的。促销也一定要因地因时势异。还有一些促销没有针对目标顾客,来者不拒。一个成功的促销应该是融天时地利人和为一体的,具备可行性,创新性以及时效性,促销成本和效果一定要成正比。

 
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