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会销论谈

会销攻单术!员工这么说,顾客准买账!!!(附详细话术,实战性超强!)
发表时间:2017-06-12     阅读次数:     字体:【

会销攻单术!员工这么说,顾客准买账!!!(附详细话术,实战性超强!)

对于老年健康行业的销售员工来说,要想抓住自己的顾客,“谈成单子”,除了为顾客提供极佳的产品体验,极具吸引力的会销礼品和产品即时优惠政策,以及热情周到的服务之外,在顾客了解、认同产品的前提下,在会议进行至攻单阶段的“现场磁场能量”的推动下,要想让顾客下定买货决心,我们还需要“临门一脚”!对于员工来说,这“临门一脚”,就是万事俱备之后的“话术东风”!

下面就是168会销礼品网为各位行业一线员工准备的,在会场进行至攻单阶段时,最实际有效的促单话术,希望大家能够在这些话术中得到启发,总结、提炼出一套最适合自己的“独家临门一脚”,有效提升销售!

(1)循循引导(含二择一)法

跟我一样,只要在这上面签个名就可以啦,剩下的就交给我来办,行吗?

(2)直截了当法

“买了吧,买了吧。”“我给您先定18盒。”

“假如今天买的话,您打算付多少呢?”

“如果您对我们产品真的很感兴趣,那么,从现在开起,每天可否省下几元钱,为您和阿姨(或叔叔)带去身体上的健康呢?

(3)心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品,只是怕您不同意,看在阿姨身体现在的状况,您更应该签了吧。

如果今天买的话,您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜。

如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话,就在现在买,别在犹豫。

您给我的不是一个正当的理由,我今天必须等到您签了字后才离开,请您不要误解我的意思,其实,您买不买都跟我没有太大的关系,我今天这么做,完全是因为我还没有真正完成我的使命。

您当然有不买的权利了,但,我担心您今天回家会没有胆量面对家中深爱着您的太太。

(4)肯定法

购买吧,不用在犹豫,这个钱呀,您,该花!

您的箭已经上弦了,为什么不立即发出去呢?

今天您所做的任何决定都将决定历史,并创造历史!(一个正确的决定,足以使人受益终身,今天,您就面临这样的抉择)

“不怕货比货,只怕不识货“看得出,您对我们的产品早已经是了如指掌,只有自己了解和认识的产品,才是最为理想的,您说对吗

事实证明,选择阿姨是您一生中的正确选择之一,同样,选择我们也是您的明智决定,相信阿姨一定会支持您的!请您相信自己的感觉和眼力!

(5)未来憧憬法

如果真希望将来有个健康的好身体,那就从现在开始健康投资吧。

(6)举重若轻(含加量不加价、数字激将)法。

(7)排除干扰法

如果不是钱的问题,那我希望您立刻拥有能使您健康的产品。

如果您对我的回答还满意的话,那就……

如果没有其它问题的话,那我们就把单签了吧!

今天真是天公作美,风调雨顺(外边正下着雨)水为财么,正是签单的好日子呀!(化解一些客户的迷信思想)

(8)时间紧逼法

如果错过现在的话,您可以买到将来?

请您千万不要把遗憾和后悔留到明天,就今天买了吧。

“机不可失,失不再来“,签吧,省得耽误您宝贵的时间。

假如在本周三前买的话,您将获得……

假如您真的很认同我们产品,那就早下决心,因为,早买总比晚买要好处多多。

(9)二选一法

您看您是老两口一起服用还是一个人服用?是先拿18盒还是10盒?

(10)假设成交法

如:您若定18盒的话,您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品,更重要的是您将会有个健康的身体。

(11)再三叮嘱确认法

叔叔,您买产品又不是只为了自己买的,而是为了您和阿姨共同的身体健康着想,家里人肯定会支持您的(您相信我,就要相信我们的产品)

(12)刺激成交法

您看X伯伯都买了,您这么注重保健,咱又不是没条件,人家能买咱就不能买吗?

(13)以退为进法

先做别的顾客达成签单,以带动理智型的顾客。

(14)价值阐述法

我太理解您现在的想法了,在没接触这个产品前,我也是这样想的,但您知道我后来发现了什么吗?(讲述产品价值)

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