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会销论谈

“病态”的会议营销
发表时间:2017-06-11     阅读次数:     字体:【

“病态”的会议营销

"梅以曲为美,直则无姿;以欹为美,正则无景;以疏为美,密则无态。"这是我们高中时候学的《病梅馆记》。美则美矣,然而却失去了其原有的本质。这是那时代的一种社会现象,而如今,市场经济飞速发展的前提下,各种顺应潮流而出现的行业也在想尽脑汁想要抓住它的一支“红羽”。所以在匆忙之中,就难免钻了各种漏洞。比如在会销行业中出现了的一些现象,就不能不引起我们的重视:

1、不少中小型的公司,采用掠夺性的销售方式,把城市分成几个大区,一片片的开发,如蚕食鲸吞把顾客资源一次性耗尽,夸大其词,销售完了以后,再转战其它城市,不存在售后和名单再利用。

2、处于同城市里同行业互相竞争,为争夺同一份顾客资源,互相攻击,甚至在竞争对手开会时,举报国家主管部门,以求乱中取胜。

3、日常收集顾客资源的方法日趋单一,名单互换和利用率太频繁,导致假信息过多,不少消费者不堪反复骚扰,纷纷投诉曝光。

4、企业的产品是包装越来越好,捆绑包越来越大、价格越来越高,功效是越来越差。

5、在竞争激烈的情况下,不少企业只求人数到会,不求会议质量,因此在城市内形成一群“参会”的专业人士,是逢会必参、逢餐必吃、逢赠必要。

究竟是什么造就了“病态”的会议营销?我们从当前市场的情况就可以得知。

当前现在的会议营销市场比较乱,鱼龙混杂,关健是一些自身素质不高的中小企业,急功近利从中搅和,以待火中取粟。

近年来,会议营销企业将这一模式运用得是日益熟练,与传统的营销模式相比,会议营销采用的顾客资源有效利用和巨大的的利润空间,越来越多的引起传统企业的关注,近日有媒体披露:深圳健康元药业和海南椰岛等大型企业早已高调进入会议营销领域。会议营销市场也如围城一样,围城里的你争我夺,围城外的已经近不急待。在医药保健品领域被搅得一塌胡涂之后,会议营销这一非主流领域里已是硝烟弥漫。

那么,会销如何肃清这些“病态”是一个大问题,不仅需要各个行业有自我约束,而且需要大家相互监督。

 
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