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会销策略

会议营销该如何选用会销礼品?
发表时间:2017-06-09     阅读次数:     字体:【

会议营销该如何选用会销礼品

从90年代到现在,会销礼品一直都是会销行业不可或缺的重要环节,对客户的维护和商品的促销都起到重要的影响,而如何选择会销礼品,也成为会销人必修的一门课程。今天,168会销礼品网就根据一些心理学原理来分析会销礼品如何选择。

心理学上,有一个原理叫做互惠原理,什么意思呢,就是说想要别人对你好,想要拥有好人脉,就要先对别人好。在会议营销中,我们运用的正是这个原理,我们通过对老年人的关怀备至从而吸引他们来参加我们的会议,从而进一步产生销售。而礼品,在会销各个环节都起到不同的作用。拜访客户的时候,为了防止客户不让我们进门,所以随身携带礼品;会场礼品则是为了客户能来参加我们的会议,专心听我们的会议;买赠礼品,则是为了让客户购买更多的商品从而赠送的礼品。在这些过程中,客户得到了礼品,我们也达成了结果,整个销售的过程就是互惠原理的体现。而一个惠字,就说明礼品必须要让客户感觉到好处,这也是选择礼品的第一标准。

而一个做到一个惠字,谈何容易,想要让客户感觉到自己受到了很大的恩惠,礼品则有一下几个要求。

1.社会认同性好。如今的社会是信息时代,我们的客户所接收到的信息量指数增长,许多老人甚至比我们的保健专家懂的都多,所以,礼品要选择那些由一定社会认同度的产品,有社会认同度,就等同于取得了客户的信任,这一点是礼品所要达到众多结果中最重要的一个。

2.符合客户喜好。送礼总是因人而异,不同情况送不同礼品,然而有一点是相同的,就是投其所好。送给客户礼品是为了带动销售,客户有时候可能为了得到喜欢的礼品而购买产品,因此,老人喜欢什么样的礼品,对什么礼品感兴趣,就是会销人必须要考虑的问题。

3.看起来更权威。很多会销企业,赠送给客户的礼品粗制滥造,结果起到的作用南辕北辙,这样的礼品,不送也罢。赠送礼品具备权威性,则能让我们的客户有一种毕恭毕敬的态度,试想,为什么去了医院,医生让病人买什么药病人就会去买什么药,因为权威!因此,礼品选择要有权威性,要考虑是否有国家权威部门的监测认证,是否有什么权威人士在使用等。

4.稀有少见新奇。俗话说,物以稀为贵,越是稀有礼品,客户往往就越喜欢,因为人们都对新鲜的事物充满好感。

总之,礼品的选择,要让客户感觉到恩惠,也只有这样的礼品才能起到好的作用。


 
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