会议营销该如何选用会销礼品？

从90年代到现在，会销礼品一直都是会销行业不可或缺的重要环节，对客户的维护和商品的促销都起到重要的影响，而如何选择会销礼品，也成为会销人必修的一门课程。今天，168会销礼品网就根据一些心理学原理来分析会销礼品如何选择。

心理学上，有一个原理叫做互惠原理，什么意思呢，就是说想要别人对你好，想要拥有好人脉，就要先对别人好。在会议营销中，我们运用的正是这个原理，我们通过对老年人的关怀备至从而吸引他们来参加我们的会议，从而进一步产生销售。而礼品，在会销各个环节都起到不同的作用。拜访客户的时候，为了防止客户不让我们进门，所以随身携带礼品；会场礼品则是为了客户能来参加我们的会议，专心听我们的会议；买赠礼品，则是为了让客户购买更多的商品从而赠送的礼品。在这些过程中，客户得到了礼品，我们也达成了结果，整个销售的过程就是互惠原理的体现。而一个惠字，就说明礼品必须要让客户感觉到好处，这也是选择礼品的第一标准。

而一个做到一个惠字，谈何容易，想要让客户感觉到自己受到了很大的恩惠，礼品则有一下几个要求。

1.社会认同性好。如今的社会是信息时代，我们的客户所接收到的信息量指数增长，许多老人甚至比我们的保健专家懂的都多，所以，礼品要选择那些由一定社会认同度的产品，有社会认同度，就等同于取得了客户的信任，这一点是礼品所要达到众多结果中最重要的一个。

2.符合客户喜好。送礼总是因人而异，不同情况送不同礼品，然而有一点是相同的，就是投其所好。送给客户礼品是为了带动销售，客户有时候可能为了得到喜欢的礼品而购买产品，因此，老人喜欢什么样的礼品，对什么礼品感兴趣，就是会销人必须要考虑的问题。

3.看起来更权威。很多会销企业，赠送给客户的礼品粗制滥造，结果起到的作用南辕北辙，这样的礼品，不送也罢。赠送礼品具备权威性，则能让我们的客户有一种毕恭毕敬的态度，试想，为什么去了医院，医生让病人买什么药病人就会去买什么药，因为权威！因此，礼品选择要有权威性，要考虑是否有国家权威部门的监测认证，是否有什么权威人士在使用等。

4.稀有少见新奇。俗话说，物以稀为贵，越是稀有礼品，客户往往就越喜欢，因为人们都对新鲜的事物充满好感。

总之，礼品的选择，要让客户感觉到恩惠，也只有这样的礼品才能起到好的作用。