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会销案例

做到这几个要点,会销企业才能真正的发展壮大
发表时间:2017-06-08     阅读次数:     字体:【

做到这几个要点,会销企业才能真正的发展壮大

做了很多年的会销,也经历过大大小小很多场会议,也曾经在很多家会销企业工作过。通过这些年的经历,我对会议营销有自己的一些看法。

1:注重品牌,培养消费者信任力度

之前在一些小的会销工作工作,这些公司只是根据自己的模式每天发展业务,开完这场会议就接着开始准备下一场会议,做完这一种产品就开始做另外一种产品,可从来没有自己固定的品牌,尽管都知道品牌很重要,但是却没有真正想要促就品牌的意识。没有品牌文化,就没有自己可以拿的出手的自己的东西。就如同普通消费者认为的那样没有名,不可信。这就是没有品牌的支持,就没有信任力度。

2:加强企业文化建设,形成大规模企业

很多会销公司只是单纯的营销型公司,一直都在强调利润,甚至都没有自己的企业文化,旺季来了就开始大批量招人,淡季来了就开始清理员工。

文化是人与人之间相区别的特征和表现,企业文化则是企业与企业之间相区别的本质特征和外在表现,是一种企业的精神和企业的力量,包括道德约束,会销礼品营销最大的群体就是员工,实际上也是人员面对面的营销,那么消费者凭什么认识、感知并接受企业及产品?靠的是有企业文化内涵的员工,只有员工的表现打动、说服了消费者,才能让消费者满意!

众多的员工凭什么能在条件苦时凝聚在公司打拼?靠的是公司富有人情味及发展前景的企业文化,靠的是公司企业文化达成的共识的桥梁、同一的思想,让大家觉得这里是一个温暖的大家庭,使自己的知识系统化,是自己营销征途上的加油站。

3:坚持诚信经营,树立行业带头形象。

很多会销公司,为了一时的利益,欺骗消费者,用一些次品,甚至是假货来蒙骗消费者,这些年来,由于这类人的存在,整个行业的声誉遭到严重的挑战,甚至国家都对会销行业不再正眼想看。但是,没有任何一个企业能通过这种方法成长壮大,因此,诚信经营是我们整个行业必须坚守的底线。

由于许多不正规企业的不良行为,导致我们的产品也受到波及。如果有一种会销产品能有非常好的口碑,广泛的知名度,那么对于整个行业都是积极的作用。可是如今的会销企业大多都是做一种产品换一种产品,虽然很多公司做的产品也是对质量要求非常高,但这样很难形成行业的形象代表。

4:加强员工的执行力,注意细节处理

其实会议营销就是在做细节工作,而且是环环相连,任何一个环节疏忽都会造成整个活动的失败。比如选点是会销的起始点,有着至关重要的作用,它是一项细致、周密、复杂的工作,是一个了解市场、分析市场,把握市场的过程,犹如房子的地基,选点不好,后面的环节就没有把握;再比如宣传预热,它负责把消费者吸引到现场,因此里面的口碑力度要足够,以什么为利益点诉求,让消费者对活动充满神秘感等,包括消费者分类,不同消费者诉求内容,二八原则运用,消费者年龄结构等等都要有对策才能保证消费者到场人数;还比如活动现场的布置,各环节的配合决定活动的效果,售后服务质量好坏决定了顾客是否再次消费。

5.加强员工的培训力度

企业的发展离不开员工的发展,如果员工的水平见识达不到一定的水平,企业的发展就无从谈起。而会销更多的是依靠员工地面推广,直接面向消费者,所以员工的素质更尤为重要,所以必须建立完善的培训制度,才能让员工眼朝一个方向看,力向一个地方使,它的效果好坏,直接决定了会议的质量和回款高低,还关系着一个市场甚至公司的发展。会销对员工的培训内容很多:包括企业文化、成功心态、产品病理药理、营销理论,营销模式,OTC管理技巧等等。

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