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会销论谈

会议营销之孙子兵法
发表时间:2017-06-07     阅读次数:     字体:【

会议营销运营战略,是一种着眼全局和长远的筹划,是一种在高层理性指导下运用力量的科学和艺术,是大智慧;会议营销在如今激烈的竞争环境下,要想取得成功决非易事,其残酷激烈程度将不亚于真正的战争,会议营销的发展必须要有正确的战略指导,方能取得预期目标,实现长远发展,并永保领先者地位。

谋略,是一种缺乏理性支撑和道德要求的用诈之术,是小计谋。像会议营销推广、关键词作弊、各种会议营销推广手段等等只是小计谋,只能在局部取得一点小的成效,不足以支撑会议营销的长远发展。

战略着眼于“大”,谋划大事,而谋略无所谓大小,什么人或什么层次都可以用;战略强调“以正合,以奇胜”,奇正统一,而谋略无所谓奇正,只要达成目的,什么手段或什么诡计都可以用。孙子兵法是大智慧,是“统帅之道”,是有着深层哲学底蕴的揭示竞争规律的科学,是一种在战略层面上理解和使用的学问,用孙子兵法指导会议营销发展与现在很多管理者热衷的“推广秘籍”“优化大法”等“谋略”完全不是一回事,绝对不能够相提并论。从《孙子兵法》得到的启迪。

(一) 会议营销的发展战略

孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

启迪说:会议营销的发展战略关系着会议营销的生死存亡,是每一个管理者必须认真关注的。

(二) 会议营销 在探索中摸索前进

故经之以五(事),校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可(以)与之死,可(以)与之生,而不(畏危)〔诡也〕。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。

启迪说:必须从五个方面的因素为基础,对会议营销和竞争对手的情况进行比较分析,从而探索胜败的可能性。所谓道,就是一个会议营销的根本定位,对于会议营销来说,必须合情、合法,充分代表群众的利益,满足他们的需求,真正对社会有所价值。所谓天,就是指社会各方面变化发展的趋势,作为管理者,必须随时了解网络科技的趋势,群众需求变化的趋势,国家政策变化的趋势等等,以灵活应变。所谓地,就是指会议营销发展的环境,要根据会议营销不同的发展环境因地制宜。所谓将,就是管理者必须要具备一定的素质,所谓法,就是指会议营销的管理,作为会议营销管理者,必须对上面的五个方面了然于胸。

(三) 会议营销校之以计而索其情

故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

启迪说:作为会议营销管理者,要对竞争形势、竞争对手的情况进行分析,从而探索竞争胜负的可能,哪一方会议营销更能满足充分满足群众的需求?那一方的会议营销管理者具备更强的素质?那一方会议营销更顺应了发展的趋势,那一方会议营销具备了更强大的硬件支撑?那一方会议营销的团队执行力更强?那一方更公正公平并得到了员工及用户的支持?根据上述情况,基本上就可以预测谁将是赢家。

 
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