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会销论谈

会议营销?二选一法则
发表时间:2017-06-05     阅读次数:     字体:【

会议营销二选一法则

很多时候,我们总是会被选择。为什么呢?当我们去做一些事情的时候总是被问到要怎么选?其实当我们接触到这种事的时候,也会不自觉的去问别人,让别人选择。

在商业中有这么一个最经典的故事就是:一条街上有甲乙两个小吃店,每天光顾两个小吃店的顾客都差不多,可是甲店的营业额总是卖不过乙店,甲店老板观察良久,问题出在甲店的服务员身上,甲店的服务员总是问顾客:请问您要不要加鸡蛋?而乙店的服务员总是问:请问您是要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?

这就是接下来我要说的二选一法则。我们都知道,当我们身处某种选择的临界点时最容易受到外界环境的影响。有时候是我们拿不定注意往往比较趋向于别人的推荐。

所以当我们在电话邀约、拜访顾客、会销现场过程中,都可以可以这样问:请问您是明天上午10点有空还是下午3点有空呢?请问您更喜欢A套产品还是B套产品呢?

这样于无形之中,就可以替顾客做了决定,顾客如果好面子,就不会违约。

 
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