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会销论谈

会议营销二八定律
发表时间:2017-06-05     阅读次数:     字体:【

在市场经济的今天,很多人都比较喜欢用二八定律来分析这个社会的现状。比如一个比较经典的二八定律,80%钱在20%的人手里,20%人的管理着80%的人。我们都希望自己成为那20%的人,为此,我们是在不停的追赶他们。那么168会销礼品网就来说说这个二八定律的分析。

二八法则。1897年,意大利经济学家维尔弗雷多?帕累托根据统计结果归纳出:20%的人口拥有80%的财富,在经济学上被称为“帕累托收入分配定律”。实际上没有这样精确的比例,但反映了一种稳定的不平衡关系,引申开来就成为俗称的二八经济法则。在会议营销中,20%的品牌占有了80%的市场、20%的人创造了80%的业绩、20%的顾客为公司作出了80%的贡献、有80%的产品是由我们20%的顾客购买的,我们把80%的时间花在我们20%的重点顾客上……

然而,就在我们已经把二八法则奉为圭臬时,2004年10月,美国<连线>杂志主编Chris Anderson撰文提出“长尾理论”,对二八原则构成颠覆性的挑战,最有力的证据是Google目前有约一半生意来自小网站;著名网上书店亚马逊的总销量中少数畅销书约占一半,绝大多数的冷门书占另一半。

其实,这两条法则之间并不存在矛盾,与其说长尾定律是对二八法则的颠覆,还不如说是对其的创新和发展。这就要求我们在会议营销过程中既要疏散,也要集约,既要关注20%的“头”,也要关注80%的“尾”。

诚然,这样的一个二八定律和长尾理论总括了会议营销,在会议营销活动中着实受用。

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