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会销论谈

会议营销的利弊
发表时间:2017-06-05     阅读次数:     字体:【

会议营销从起步到发展到现今,既继承了以往科普营销的精髓,又在困扰发展的渠道梗阻上有所突破。具体来说,就是把固定终端和流动终端相结合,这其实是嫁接了直销的经验,在科普营销和直销之间开创出一片“蓝海”。因为绕过了中间环节——商场,减少了流通成本,并且直接掌控现金流,还能深度接触顾客,实现了企业与消费者的双赢。因此,刚推出时,就是只给顾客打个九折,或者赠送一点点产品,顾客就已经乐开了怀。

但在1999年,那一年,天年把枕头、床垫、被子整合成了“睡眠系统”,才有了第一款真正适合这种模式的产品。“主角”登台了,加上模版演讲、幻灯机(后来进化为手提电脑和投影仪)、专家咨询、专业化主持、灯光、音响、节目、抽奖等,一系列体验营销中常用的“剧场道具”逐步齐备了,大戏正式开锣。

而会议营销也渐渐展露出它的利弊来。会议营销售人员销的利弊主要体现在会议营销本身上,因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石,会议营销是众多营销的合练,利在于会议营销使销售环节加快,周转便利,是直接产生销售利润的最佳途径,弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作,这是一项非常重要的工作,直接影响销售与市场的顺利与否!

而且,会议营销需要一个完备的工作制度,因为它不仅不仅可以控制营销人员的工作流程,明晰会销礼品的流向,更重要的是它可以让一个企业于稳重求发展。所以会议营销的弊端可以避免不了,但是可以可以减少。这就需要会议营销的管理者不断的完善会销体制,及时的发现处理掉错误。这样可以少走些弯路,同样也可以走的更远,发展的更好!

 
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