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会销策略

168会销礼品网:会议营销邀约法则
发表时间:2017-06-05     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会议营销邀约法则

现今社会,越来越多的人感觉自己越来越没有安全感了。尤其是当一些假的商品和服务越来越充斥着人们的视野和思维的时候,大家都不约而同的选择拒绝来保护自己。所以针对社会这一现象,更多的会销公司就选择,利益诱惑的手段迎来顾客。但是,随着社会快节奏的发展,这一方法越来越难收拢顾客了。

先简单说一个案例:有一个培训机构要开一个开学讲座,原定计划到场人员是100人,但是实际到场不到30人,究其原因我们来好好研究一下。

会上负责邀约的经理谈了主要原因:他说:“现在的学生都很聪明,即使我们有礼品相送,他们也不愿意来听讲座。”

笔者也曾经经历过这样的事情,每次都是刚开学的时候,各大培训机构都在开讲座,所以整个校园弥漫着讲座的味道,很多学生都是这个会场奔那个会场,太多了就无从选择了。更重要的不是培训机构管理如何,而是每场的讲座内容几乎雷同,除了措辞上区别,几乎没有什么区别了。这样在这么多家的培训机构中,很难有新颖的方式吸引人,学生们也会看的多了,听得多了,就产生听觉疲劳了,无从分辨就无需分辨,全都拒绝了。那么,再有开讲座什么,就很难在招到学生来了。

就好像现在的会销活动一样,即使我们带着丰厚的礼品也同样很难吸引到更多的人来会场。这不是顾客们的错,他们只不过是下意思的选择保护自己而已。所以,治病求根,针对现实情况必须改变策略,在邀约的话术、时间、方式上都进行了调整,主打“情感牌”,会议当时商议决定:

1.从晚上六点到八点给顾客打电话。意在表达出最近工作很忙,下班很晚,但还是抽出时间给他(她)去电话,询问对方病情及用药情况,同时让对方明白,都下班了还能惦记着给自己打电话嘘寒问暖。

2.渲染参会名额的有限性、紧缺性。告诉顾客,本次会议只有几十人的名额,而分到自己手里的只有俩名额,我为你争取了宝贵的一个名额,如果你不去的话,我就把这个名额给了另外一个小区的×××,同时,结合利益刺激,再强调一下参会的好处。

如此一个简单的调整,当天晚上邀约效果明显提高,23号会议如愿到会77人。

收单难、邀约难、攻单难等问题,是现有医药保健品会议营销存在的普遍难题,然而,这些难题恰恰是会议营销销售链条中最致命的环节,在今天激烈的市场竞争中,谁能很好的解决上述难题,谁能把销售链中几个重要环节做的更好、更有意义、更有作用,谁就能抢得市场先机,在激烈的竞争中立于不败之地。会议营销活动需要更加灵活的思维,敏锐的视觉,时刻关注市场动向,适当的调整会议的步伐,才能在更多竞争中脱颖而出。

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