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会销策略

168会销礼品网:会销之促销
发表时间:2017-06-05     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会销中的促销

在越来越多的会销行业中,促销活动方式也越来越多了,下面就简简单单的述说几种方式:

1、最普通的大量折让、打款返利。先降低顾客的心里防备,拉近距离,让顾客觉得自己占了很大的便宜。从而达到促销的目的。

2、产品捆绑等促销手段:以高价值产品搭配低价值产品出货,或出货达量,或销售竞赛胜出,赠与部分低端产品,这种手法也可理解为变相的大量折价让会销生动起来。

3、终端促销礼品配置:给予特定的产品促销品配置,以期达到终端促销目的。

4、媒体投放、客户宣传:这里主要谈与客户可开展的共同媒体资源投放,或其他线下资源联合推广,如DM单页宣传、小型户外露出、联合展出等多种促销手段,意在强调客户与公司产品宣传,达到宣传共赢。

5、团队激励或人员联谊:针对产品的流通渠道,制定专门的产品销售团队激励或与客户团队开展类似的联谊活动,加强沟通。

6、其他亲和手段。针对客户方可影响采购的关键人物做出的亲和手段。

有了以上充分的准备工作,自然就可以制造出很多可以行动的“机会”,在会销活动中还要注重对谈判时间、谈判人员的选择及政策的合理制定。积累多次促销的经验,从而更加新颖的活跃的组织促销活动,达到会销目的。

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