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会销案例

168会销礼品网:会销人,你在为谁做品牌
发表时间:2017-06-04     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网会销人,你在为谁做品牌?

是产品?是讲师?还是模式?抑或自己?

为产品做品牌,你就是在培养自己的竞争对手。产品知名度越高,对产品信赖的人越多,产品越好卖,但同样的,竞争力越强。现在会销团队都是代理产品,你能代理,别人也能代理,你把产品品牌打出去了,其他人也会受益,这些人都是会抢你客户、分你赚的钱的竞争对手。

为讲师做品牌,你就是在增加自己的负担。大多数会销团队都是请外来讲师,包吃包住,赚的钱还要分讲师一些。会销人都知道,讲师水平越高,能力越强,请他花的钱越多。这是理所当然的,一个只能在二流大学讲座的老师可能出场费只有5000,而一个给北大、清华学生做讲座的老师,可能出场费就要10万,这毫不夸张。会销人帮讲师做品牌,就是在不断增加自己的负担。开始你请他可能只要很少的钱,随着知名度提升,会销人逐渐就请不动这人了,你的收入增长未必跟得上他的讲座费涨幅。

为模式做品牌,其实就是在白费功夫。2月份很火热的慈善会销,5月份已然过时,取而代之的是报媒收单模式,但同样可以预见,报媒收单模式也未必持久,能不能活过今年都是未知数。这是因为模式的模仿性太强,一个人用这个模式开始赚钱,其他人就会纷纷抄袭,于是想要当吃螃蟹的人的人,只能不断摈弃已有模式,开发新模式,所以模式是不断被淘汰的。会销人把一个模式的品牌打出去了,也没什么用,当你看到新的赚钱模式时,你就会很快抛弃现在的模式。

为自己做品牌,才是会销人应有的思维。尽管我们常常说“相信品牌的力量”,但时至今日,会销行业仍然缺乏旗帜性的代表企业,这与会销人长期缺乏品牌意识是分不开的。电器行业有海尔、格力,饮用水有娃哈哈、农夫山泉,轮胎有米其林,会销行业有什么?没有。换个角度来看,其实这对会销人是个无限的机会,如果会销人能够率先在行业建立品牌形象,其作用和效果是不可估量的。就好比你现在转行做电器,你认为你有什么能力超越已经在行业根深树大的格力、海尔吗?客户会对你这样名不见经传的小牌子感兴趣吗?会有经销商吗?很难,所以建立自己的会销品牌,不仅很有必要,而且要趁早。

现在会销人常常说会销难做,其实也是缺乏品牌的问题。有品牌和没品牌的公司完全是两个样子,没品牌的公司要起早贪黑,让员工主动去寻找客户,去开源,还要为了产品质量、信誉反复做担保,请讲师的时候要苦口婆心,甚至不惜许以高额报酬,很多人戏称这是“赚卖白面的钱,操卖白粉的心。”

而有品牌的公司就不必这样劳累,在开源和维护老客户的同时,会有客户主动进来,你销售的产品有着天然的担保——公司品牌,讲师不会考虑来不来,事实上他会巴不得来这样的公司,客户好引导,不必费多大力气就能取得丰厚回报。

第一流的销售不是靠销售人的勤奋或者非凡的讲话技巧,也不是靠过硬的产品,而是不销而销,即使不去做宣传,不去主动推销,产品还是有人买,想要做到这个地步,品牌是其中最核心最重要的元素。

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