168会销礼品网：会销人，你想和其他同行分一块蛋糕？

会销行业走到今天，同质化越来越严重，会销人的生意越来越不好做，遥想90年代天年取得的惊人成绩，会销人只能感叹时不我与，没能成为最早吃螃蟹的人。现在，会销人正在和众多同行分着老年人市场这块蛋糕，当然，这块蛋糕非常大，但会销人分的技巧却不高明，以至于分到口的蛋糕都只有那么一点，很多蛋糕在争抢中掉到了地上。

会销人，你想和其他同行分这块已经只剩下渣滓的蛋糕吗？

同质化带来了什么？

毫无疑问，同质化带来的只有负面影响。同质化带来了行业恶性竞争，当所有人都在用一个会销模式，一种会销礼品的时候，想要取得更好收入的人就会选择在价格和产品上做手脚。首先是价格下降，如同所有行业的价格战一样，降价就是一个无底洞，产品价格一降再降，不得不降，直到难以下降，就开始在产品质量上动手脚，劣品充优品，偷换效果差的原材料甚至选择黑心材料，降低了成本价又开始继续降价格，一大批会销企业濒临崩溃，不止会销行业不好做，为会销服务的行业也不好做。

其次是产品夸大，在所有会销企业都在说保健品可以提高人体免疫力、改善心脑血管疾病、增强体质的时候，有一个人站出来宣传他的产品不仅能预防还能治疗，于是又有千千万万的会销人打出同样的广告，保健品从改善、增强步入了治疗，从保健品变成了药品，结果呢，保健品功效越吹越大，最终这个牛皮吹破了，客户把公司告上法庭，会销人进了局子，315曝光会销骗局，政府出台政策严打会销，这个行业快完了。但是，很多会销人是迫于无奈的，你不做就有别人用这个抢你的客户、分你的市场，会销人不得不做。

如何改变同质化现状？

现在同质化的症结在于会销人一致将焦点放在了卖产品上，会销模式、礼品都是为了卖产品而存在，产品卖得好不好决定了会销人的收益，所以为了搏出位，就有个别会销人带头做毁灭行业的事，其他人也不得不做。

这不是靠出台相关规范就能解决的。粮食收购就有明确的规定，为什么陈粮换新粮会是行业的普遍情况？火锅明令禁止使用罂粟壳，为什么很多火锅底料都还是掺着？同样的，即使会销行业出台了保健品的规范，还是会有人去做吹产品、生产劣质产品的事，而且火烧不尽。

会销人不想跟着这些个别份子违法乱纪，就要转变竞争的思维，从做产品转向做服务。

做产品这块蛋糕已经分的差不多了，而且分得乌烟瘴气，会销人想要谋出路，就该从另一块全新的蛋糕——服务市场入手。

总体来说，客户会参加会销活动，目的有两个，一个是生理目的，需要健康，一个是心理目的，解决孤独，这两个目的都能通过会销很好地解决，过去会销人把这两方面作为吸引客户的手段，但这本身其实就是一种服务。

会销人通过健康讲座和让客户体验一些健康器材，让客户掌握了健康知识，改善了生理状态并且学会了如何保持健康，生理目的达到了。会销人通过活动让年轻人和老人、老人和老人之间产生互动，或旅游或聚餐或其他活动，丰富了客户的日常生活，心理目的达到了。如果会销人能够深入开发这两个方面，一定能成为新的卖点和盈利点。

正如同其他老年产业一样，国家提倡的是一种服务化的发展，而不是买卖化，事实上，也只有走向服务化，会销行业才能正确处理好盈利和公益的关系，成为老龄化社会发展中一支重要的力量。

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