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会销案例

168会销礼品网:会销人,你想和其他同行分一块蛋糕
发表时间:2017-06-04     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会销人,你想和其他同行分一块蛋糕?

会销行业走到今天,同质化越来越严重,会销人的生意越来越不好做,遥想90年代天年取得的惊人成绩,会销人只能感叹时不我与,没能成为最早吃螃蟹的人。现在,会销人正在和众多同行分着老年人市场这块蛋糕,当然,这块蛋糕非常大,但会销人分的技巧却不高明,以至于分到口的蛋糕都只有那么一点,很多蛋糕在争抢中掉到了地上。

会销人,你想和其他同行分这块已经只剩下渣滓的蛋糕吗?

同质化带来了什么?

毫无疑问,同质化带来的只有负面影响。同质化带来了行业恶性竞争,当所有人都在用一个会销模式,一种会销礼品的时候,想要取得更好收入的人就会选择在价格和产品上做手脚。首先是价格下降,如同所有行业的价格战一样,降价就是一个无底洞,产品价格一降再降,不得不降,直到难以下降,就开始在产品质量上动手脚,劣品充优品,偷换效果差的原材料甚至选择黑心材料,降低了成本价又开始继续降价格,一大批会销企业濒临崩溃,不止会销行业不好做,为会销服务的行业也不好做。

其次是产品夸大,在所有会销企业都在说保健品可以提高人体免疫力、改善心脑血管疾病、增强体质的时候,有一个人站出来宣传他的产品不仅能预防还能治疗,于是又有千千万万的会销人打出同样的广告,保健品从改善、增强步入了治疗,从保健品变成了药品,结果呢,保健品功效越吹越大,最终这个牛皮吹破了,客户把公司告上法庭,会销人进了局子,315曝光会销骗局,政府出台政策严打会销,这个行业快完了。但是,很多会销人是迫于无奈的,你不做就有别人用这个抢你的客户、分你的市场,会销人不得不做。

如何改变同质化现状?

现在同质化的症结在于会销人一致将焦点放在了卖产品上,会销模式、礼品都是为了卖产品而存在,产品卖得好不好决定了会销人的收益,所以为了搏出位,就有个别会销人带头做毁灭行业的事,其他人也不得不做。

这不是靠出台相关规范就能解决的。粮食收购就有明确的规定,为什么陈粮换新粮会是行业的普遍情况?火锅明令禁止使用罂粟壳,为什么很多火锅底料都还是掺着?同样的,即使会销行业出台了保健品的规范,还是会有人去做吹产品、生产劣质产品的事,而且火烧不尽。

会销人不想跟着这些个别份子违法乱纪,就要转变竞争的思维,从做产品转向做服务。

做产品这块蛋糕已经分的差不多了,而且分得乌烟瘴气,会销人想要谋出路,就该从另一块全新的蛋糕——服务市场入手。

总体来说,客户会参加会销活动,目的有两个,一个是生理目的,需要健康,一个是心理目的,解决孤独,这两个目的都能通过会销很好地解决,过去会销人把这两方面作为吸引客户的手段,但这本身其实就是一种服务。

会销人通过健康讲座和让客户体验一些健康器材,让客户掌握了健康知识,改善了生理状态并且学会了如何保持健康,生理目的达到了。会销人通过活动让年轻人和老人、老人和老人之间产生互动,或旅游或聚餐或其他活动,丰富了客户的日常生活,心理目的达到了。如果会销人能够深入开发这两个方面,一定能成为新的卖点和盈利点。

正如同其他老年产业一样,国家提倡的是一种服务化的发展,而不是买卖化,事实上,也只有走向服务化,会销行业才能正确处理好盈利和公益的关系,成为老龄化社会发展中一支重要的力量。

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