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会销论谈

168会销礼品网:会销礼品的品牌
发表时间:2017-06-03     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会销礼品的品牌

随着社会信息化的快速发展,会销礼品也渐渐崭露头角,在信息的平台上铺面而来。然而,会销礼品在礼品地位上的份位也渐渐体现出它的重要性,然而它距离品牌仍然需要做一些努力。

品牌是企业的无形资产,它能给企业带来巨大的利益。可口可乐总裁伍德拉夫曾说:“即使可口可乐公司在全球的工厂一夜之间化为灰烬,但凭借可口可乐这块牌子,就能在短期内很快地恢复原样。”伍德拉夫决不是夸夸其谈,截至2000年,可口可乐的品牌价值高达725亿美元。市场在经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争等阶段后,进入了一个新的阶段——品牌竞争。一个市场没有品牌,那是萧条;一个地方没有品牌,那是落后。一块普通的手表只要几十元、几百元,而一块劳力士或雷达表则可高达几千元甚至几万元。这几十倍几百倍的价格差异,仅仅是产品间的差距吗?当然不是。产品与产品之间的质量、材料、款式的确有差异,但这种物理差异不可能有几十倍几百倍之多,劳力士、雷达的价值主要在于品牌而不是产品。品牌不仅仅意味着产品的质量、性能或款式的优秀,事实上心理消费才是真正的重。随着我国市场经济的日趋成熟,品牌已渗透到我们生活中的各个领域。产品力时代已经过去,在不同企业的商品趋向同质化的今天,单纯靠提高商品本身的特征来赢得顾客的手段已变得软弱无力,因为消费者已很难从产品的外在特征来区分不同厂家的商品。从某中意义上说,“以质取胜”已成为过去,企业品牌的形象正在取代传统的商品自身的差异。企业买的不再是差异化的商品,而是差异化的品牌观念。在商品销售过程中,起决定性作用的也不再是商品本身,而是一个企业独特鲜明的品牌形象。

一个完整的品牌包括:品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度。在企业推广品牌的过程中,品牌的知名度是基础,美誉度是目的,忠诚度是根本。品牌知名度是指社会公众对品牌的知晓和了解程度,以及这个品牌社会影响的广度和深度,它是衡量品牌现状的一个“量”的指标,衡量的结果揭示了品牌被人知晓范围的大小,以及品牌在市场上的领先能力,这主要靠广告和宣传来形成。品牌美誉度是指社会公众对品牌的信任和赞美程度,以及这个品牌社会影响的好坏和美丑,它反映的是消费者在综合自己的使用经验和所接触到的多种品牌信息后对该品牌价值的认定程度。这主要靠产品本身的质量和服务质量来形成。品牌忠诚度是指消费者对某一品牌产生的感情质量,它反映了一个消费者的偏好由一个品牌转向另一个品牌的可能程度。一旦建立品牌忠诚,就可为企业获得更好的营销资本。扩大并延续品牌的宣传效果,让品牌来充当该产品的“无形推销员”的角色,确保竞争优势。

然而要让会销礼品冲击品牌,会销礼品就要走一段持久的艰辛的路。会销礼品在成长的过程中可能会遇到这样的困难:

1、面对市场诱惑,朝秦暮楚,莫衷一是

诱惑是存于世上的一种奇怪的东西,你会为之疯狂而不能自已,而它之所以存在,是因为人的一生不断的被欲念剌激,所以为诱惑折磨一生。人存于世上,首要面对的是物质上的诱惑,然后才是精神上的诱惑。精神诱惑,我诠译是指追求浮名、执着于表现突现自我、或是指对知识领域过度探求。权势、地位、名利、金钱,这些都是诱惑。现今的世界总是充满了这样那样的诱惑,若能抵制一切诱惑方能勇往直前的直奔光明。会销礼品就像未成年人一样,在短短的十几年的时间内需要锻炼的东西有很多。比如会销的前期准备当中,会销礼品要避免多而杂的毫无秩序可言的现象。当会销礼品的市场在急速的开发过程中,会销人员会在其中自觉不自觉的为会销礼品找到了多种门路。

2、诚信经营,沦为口头忽悠人的台词

会销礼品在很大的程度上,都是薄利多销的生存渠道。那么,在市场上不断涌现出的日常百货,各类各样的超市中,怎样屹立于坚强的位置?当然需要会销礼品的管理者对会销礼品进行完善的有效的管理,而且在此过程中尽量减少对会销礼品不利的事情,若真是发生了不理想的事,应该极力为为挽回会销礼品的声誉做出努力。毕竟会销礼品的营销,在很大程度上依赖于它的声誉。这样做也能够换来更多的回头客。所以,诚信经营,是为会销礼品打开一个稳固的市场,不可缺少的部分。

3、企业经营资源配置分散,盲目多元化,不利于形成统一品牌

现在会销公司虽然普遍规模不大,但是产品和经营方向非常杂乱。有的企业产品多达数十种,从口服保健食品,到医疗器械保健用品、再到体验养生旅游经营,可以说是包罗万象。。

还有的是身兼多职、身兼多企。不但自己亲自带领着一只20多人的会销团队,还同时开着一家塑钢门窗厂、一个饭店,因为这三处都赚钱,因此自我感觉良好。这种情况在会销的老板中是比较常见的。的确,多元化能够带来短期的收益,但对于品牌的建设而言,确实一个巨大的阻碍。顾客会感到公司就像一个杂货店,很难形成一个统一的品牌形象。

真正强大的品牌,应该是同行中专精某一品类产品的象征。提到这个品牌,顾客就会联想起与之企业相关的一连串的信息,并产生指名购买行为,从而使企业拥有自己品牌的爱用群体。这样,企业才能用品牌撬动营销,实现业绩增长。

在会议营销的行业中,曾经有一个良好的石头,某些企业品牌效应逐渐显示。例如2005年的时候,提到远红、核算、水机、蜂胶等产品,顾客都会联想到相关的企业品牌。但是随着时间的推移,产品的更新,现在大部分的顾客,甚至曾经的经销商对那些知名企业精于那些产品都已经很模糊了。这说明,会议营销企业品牌还远远没有提高到与企业的生存相提并论的地步上来,一切还任重道远。

要形成品牌,企业必须深挖核心竞争力,集中聚焦企业所有资料,把现有产品做到本行业某个领域的前列,并拉开与竞争者的差距,在第一品牌没有形成压倒性领先优势之前,慎重考虑多元化经营。

在重重围堵的市场氛围下,会销礼品的破堵而出,需要完善的公司制度、团结的会销团队、清晰的会销思路、远大的会销前景。这样会销礼品问鼎品牌就不远了。

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