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会销策略

168会销礼品网:会销策略前的风险分析
发表时间:2017-06-02     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会销策略前的风险分析

在做事之前规划好怎么去想怎么去做?怎么去执行?这就叫做有计划有策略的行动。有思想支配行动才更有目标性,效率才能更高。但是在我们确定会销策略之前,应该做一定的分析。

首先,我们先谈谈我们理解的风险与实力。

会销的成功是随时保持谨慎的结果。而所谓保持谨慎不仅仅是一种心态,更多要依赖于分析的结果。甚至于结果也在预料之中,包括各种的意外情况,都必须分析到位。那么,风险怎么说呢?

风险就是存在于你的未知领域中,例如你所不知道的信息,对手,客户中意的目标等等,所有让你感到未知的东西都是潜在风险。千万千万别有任何的侥幸心理,即使做最坏的打算,也要做最好的准备。做会销就是这样,不要妄想厄运不会降临在你身上,也不要认为任何困难在你这里不是事。不要不拿困难当风险,否则就会吃这方面的亏。

你要时刻铭记各种潜在风险,都是埋在会销路上的地雷。而且它们确实是存在的,关键是能不能识别出来,这些地雷如果能真正标志出来,就是天大的好事。尽管你很讨厌马路上的红灯,但是想想如果没有红灯会怎么样?会很没有秩序,混乱,甚至出现死人现象。记住当出现死人现象还没有厘清事故发生的根本原因的,那么,以后在发生同样的事情就不能够同样对待了,甚至可以说是性质不同了。

会销风险提早发现,争取早早的挖掘出潜在地雷,降低风险。

所以地雷是策略分析的基础,也是最重要的基础,如果没有它,那你的行动就是在跟着感觉走,毫无意义。另一方面,这些标志出来的风险也是你的工作方向,会销这个行当就是变不确定因素为确定的工作,一开始你不知道这个项目怎样做,往哪个方向发展,到最后所有的目标和思路都向着你决定的方向发展。

所以说会销风险分析所做的最重要的工作就是一个排除风险的过程。风险分析一定不能错过漏掉任何一个因素,否则危害是无穷的。

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