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168会销礼品网:厚脸皮营销
发表时间:2017-06-02     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:对于刚开始跑业务的人来说,如何突破客户心理防线这一关是十分重要的,这个时候,就需要做到脸皮比城墙还厚,人家一次把你赶出来了,没有关系,脚张在咱们腿上,咱们再去,他们还不至于打人吧,不过那些保安的推搡是肯定的,权当是免费按摩了。在这个时候,一定要做出一副死猪不怕开水烫的劲头,不到黄河心不死,一直拜访他,告诉他,你对他是真诚的,不管是销售产品还是服务,让他知道,不和你合作的人,要么是短根筋,要么就是脑子进水了,感觉火候差不多了,可以请人家吃顿饭,对这段时间的骚扰表示歉意,但一定不要忘了顺手让他把合同签了,不然的话,捉鸡不成,反失一把米,你说这赔了夫人又折兵的事情,谁都不会干。

还有就是电话营销,现在许多人最反感的就是电话营销,而恰恰许多单位对此热衷不疲,因为电话营销的成本比较低。当你把电话打到一个不认识的、不熟悉的潜在客户时不可能一次就能成功。这样的话,你就干脆抱着电话不放,电话打的让他们有报警的想法,这就对了,要锲而不舍。根据江湖经验,当一个人恨一个人到一定的时候,就突然麻木了,如果此时再请对方吃顿饭,很有可能上演那种很老套但很经典的玩法"不打不相识"——居然能成为朋友,顺便他会告诉你,明天来我办公室吧,带上合同,还高兴不死你。当然最主要的是你自己手中的产品够好,你要对自己的产品足够有信心,而且确信你所提供的产品能为对方带来好处。


就曾今有一个江湖同行告诉我这样一段话,没有信誉就没有业务,做业务最基本的是要会做人,不分黑夜与白天,只要一有客户信息就得立马出发,以免耽搁最佳的商务洽谈时间,现在的同行多如牛毛,稍不留神你的客户就变他的了,不管晚上还是周末,加班费别提了,根本就没有,这是义务,这就是工作范围内的事情,同时就要做到“胆大、心细、脸皮厚”,不管是在营销战场上,还是在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。你肯定经常会发现,身边长的不怎样的一些丑家伙胳膊上倒是常挽着漂亮的女孩,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,而恰恰是男人的厚脸皮搏得了女孩的芳心。

在一定的程度上说,脸皮厚是心理素质较好的体现,也是一个优秀营销人员的潜在素质。其实做业务磨练的不是意志而是脸皮,这就是业务的命运。同样的,跑业务和谈对象有着一致的地方,当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道,一定不要轻言放弃,如果第100次求婚不成,也许101次就是胜利。同样,在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。虽然这个世界可能有一千条路,但对你来说却只有一条能到达终点。你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。谁笑到最后,谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。

尽管许多人都说,现在社会,脸皮要厚,活着轻松,但有多少人像被人说,这个家伙的脸皮真厚,但在我认为,如果一个人说你脸皮厚,那可能是你女(男)朋友或者你的另一半,那不是真正的脸皮厚,仅仅是有人在撒娇;如果两个人说你脸皮厚,那一个就是你女(男)朋友或者你的另一半,另外一个肯定是你老妈,那是在疼你,肯定你又去蹭饭了或者要钱了。说了这么多,当然如果有三个以上的人说你脸皮厚,哈哈,恭喜你,你成功了。

当然,仅仅练得脸皮比城墙还厚,但没有不作出一点事情来,那等于白练了,还不如脸皮薄得好。在我认为,如何将脸皮厚的优势利用到市场营销上来,我坚信,有很多人一定会突破自我,重新找到起航的目标。

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