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会销策略

6月会销礼品选择:最爷们和最清凉
发表时间:2017-05-31     阅读次数:     字体:【

6月会销礼品选择:最爷们和最清凉

今年前半年会销行业大部分时间都处在“冷冻期”,没什么大手笔,也不敢有什么大手笔,很多会销人被压抑许久。前段时间,浙江部分地区对会销的严打势头减弱,对合法会销行为承认,无疑是一个好的开端,相信不久更多地区都会放开对合法会销的限制。

所以会销人是时候好好做会销活动了。

6月节日众多,168会销礼品网在之前的文章中已经为会销人列举了5大节日,包括世界环境日、全国爱眼日、端午节、父亲节、夏至,现在就来说说6月会销礼品该如何选择。

首先,礼品要有一个主基调:最爷们、最清凉。

最爷们是因为父亲节,母亲节会销人送缎带、丝巾,这些都不适合父亲,在选择会销礼品时,应更多地站在“父亲”这个角度来思考,选择的礼品不仅要客户喜欢,还要拿得出手,美观而实用。当然,由于端午、父亲节、夏至连在一起,礼品也不能单单只选择老爷爷喜欢的,还要考虑老太太的喜好。

最清凉是夏天决定的,很多会销人在新闻或者天气预报中就可以看到,今年的气候严重异常,南方已经逼近40度高温,但天气变化剧烈,真的是“早起穿秋裤,中午穿短袖,晚上穿棉袄”,所以温和祛热成了很多人共同的追求,会销人能get到这个点,礼品很有市场。

确定了主基调,下面就要选择礼品了。

白酒。很多老人日常就有小酌一杯的爱好,而子女给父亲买礼物时,也经常会选择好酒,所以白酒是会销人应该考虑的第一件礼品。现在市面上白酒档次非常丰富,小到二锅头一瓶几块,大到茅台一瓶几万,其中的价格差距非常大,会销人在选择白酒时可以根据场合决定价位。这里有一个小窍门,很多人都知道茅台非常贵,那只是因为牌子响亮而已,事实上茅台镇生产的一些没什么名气的白酒并不比茅台差,而且价格便宜的多,推荐会销人买这类酒。

茶具、茶罐。酒是老人一宝,茶也是老人一宝,喝茶的老人比喝酒的还多,所以第二件考虑的礼品就是茶具、茶罐。在这里不推荐会销人送茶叶,因为你根本买不到真正的好茶叶,而很多老人喝茶是非常讲究的,一口就知道这是什么品种,是第几等的,所以最好别去班门弄斧。而茶具茶罐则不同,选一些档次比较高的送给老人,让老人装自己喜欢的茶叶,不仅不会让客户觉得你在班门弄斧,而且他每一次喝茶都相当于给你做一次宣传。

手表。女人玩化妆品,男人玩手表。不要以为老年人不喜欢手表,事实上现在用手表的人很多还是老年人,选择一款档次比较高的手表送给客户,他既可以看时间,又可以向别人展示,既实用又美观。特别的,如果手表带有其他功能,比如理疗功能,那会更受客户喜欢。

清凉的礼品则可以选择凉席、小风扇之类的,还可以选择凉巾这样适于立即使用的小礼品,清凉的礼品种类丰富,价格差距也较大,会销人可以根据礼品的用途进行选择。

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