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会销论谈

不看后悔!母亲节感动会销客户?的5个秘诀
发表时间:2017-05-28     阅读次数:     字体:【

不看后悔!母亲节感动会销客户的5个秘诀

母亲节快要到了,会销人也在忙碌的筹备着活动和拉拢客户,如何把母亲节活动做得更好,其实会销人心里都有数,就是感动,尽最大可能的感动客户,产品才会更好卖,下面,分享5个母亲节感动客户的秘诀。

1.善用视频

看感动中国的时候,你是不是经常会感到鼻子酸或者掉眼泪?其实这不是因为人物真的有多感人,感动中国的人物千千万万,为什么只有在感动中国颁奖晚会上才特别感人?这是因为感动中国充分调动了人的视觉感官,比起听觉、嗅觉,视觉对人的感情的影响是最大的,所以在母亲节活动上,一定要有视频,而且要选择温馨和较为煽情的视频,这样可以充分的挖开客户的泪腺。

2.善用音乐

笔者听过许多先进人物事迹报告,大部分都没有PPT和视频,但他确实能感动人,这源于配合报告使用的音乐。听觉是仅次于视觉的能挖开客户泪腺的系统,选择悠扬煽情的音乐,配合感人的故事或者演讲词,能够很好地感动客户。但有一点需要注意,听觉上带来的感动,很多源于被感动者的代入,所以在选择音乐和相应的文稿时,要选择代入感强的、能引起共鸣的内容,而不是百度一下煽情音乐的简单选择。

3.善用颜色

颜色是一门艺术,高档餐厅用白色作背景,是为了显示高贵和让客户享受优雅氛围;快餐厅选用红色作背景,是为了刺激用餐者欲望和进食速度;花店用绿色作为主色调,是为了模拟自然环境。同样的,母亲节活动也要善于使用颜色,为了达到感动客户的目的,会销人需要营造一个温馨的环境,在颜色选择上,以暖色调为主,尽量选择浅色,在需要醒目的地方较少的使用深色,这样效果会很好。在这里分享一个室内设计的小窍门,什么是最温馨的颜色?不是粉色,也不是黄色,更不是红色,而是藕荷色,这种颜色清淡,但适合面积涂染,而且温馨效果很好。

4.善用互动

最感动人的话,不是从想感动人的人口中说出来的,而是从被感动者口中,母亲节想要营造感动的氛围,客户发言是一个必要的环节。尽管每个家庭都有自己的故事,但从母亲这个角度来讲,任何一件和母亲有关的事都具有极高的代入高,这比会销人自己长篇大论说一堆煽情的话要有用的多。母亲最能了解母亲的辛酸和快乐,所以安排一位客户做分享或者安排一个互动分享环节是非常必要的。

5.善用自己

这个可能很多会销人不明白是什么意思,其实很简单,就是善用会销人为人子女的身份,母亲节很多家庭子女外出打工没办法回家,客户在心理上是有缺憾的,而现在做会销的人大多年纪较轻,正和客户的子女年龄相当,会销人可以利用好这种优势,突出儿女感恩母亲。可以安排一个员工感恩环节,分享他在做会销时和客户发生的互动和一些让人感动的小事,尤其是长辈关爱晚辈的小事,能很好地调动情绪。

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