一． 会议营销会前运营要点：

1、会前的内部准备工作

A． 会前制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据保健品产品的特点抑或节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，在设计主题时主要呈造势与煽情。在会场营造会议气氛，拉近距离，消除客户防御心理）

B． 根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。

2、会前的外部准备工作

A． 必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、产品宣传资料、产品备货、现场促销销售方案、相关教学设备、礼品、会场用品，最好有地方媒体和政府公益机构等）

二． 会议营销会中运营要点：

1． 会场要严格按照会议流程进行。

2． 员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客及主次客户的座次。 3． 会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点 。

4． 在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客

5． 促销时机要把握好顾客的心理。

三、 会议营销流程之会后运营流程：

1. 做总结统计工作（交流成交与失败的原因，不是客观的讲，而是要将细节、过程将出来，供给大家借鉴）。

2. 总结流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效果，主题是否贴切鲜明。

3. 员工要做好会后具体执行工作。

4、会上有销售的要做好售后服务，并利用老顾客发展新顾客。

5、会上没有销售的要电话回访，家访绝对不可冷落。也许他是我们下一位购买顾客。