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会销论谈

会议营销运营三大要点
发表时间:2017-04-02     阅读次数:     字体:【

一. 会议营销会前运营要点:

1、会前的内部准备工作

A. 会前制定好会议的日期以及会议的主题(一般情况下要根据保健品产品的特点抑或节日内容而定,偏重于感情色彩较浓的内容为主,在设计主题时主要呈造势与煽情。在会场营造会议气氛,拉近距离,消除客户防御心理)

B. 根据会场的容量,定出邀请到会人数,以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。

2、会前的外部准备工作

A. 必须在会前协调好相关会议事宜,每天公报准备进度(包括场地的敲定、产品宣传资料、产品备货、现场促销销售方案、相关教学设备、礼品、会场用品,最好有地方媒体和政府公益机构等)

二. 会议营销会中运营要点:

1. 会场要严格按照会议流程进行。

2. 员工要微笑自信的接待好顾客,并合理安排新老顾客及主次客户的座次。 3. 会议开始,员工要坐在自己的顾客中间,也可以整齐的站在指定地点 。

4. 在听讲时员工要配合现场气氛,带头鼓掌,带头感伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客

5. 促销时机要把握好顾客的心理。

三、 会议营销流程之会后运营流程:

1. 做总结统计工作(交流成交与失败的原因,不是客观的讲,而是要将细节、过程将出来,供给大家借鉴)。

2. 总结流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效果,主题是否贴切鲜明。

3. 员工要做好会后具体执行工作。

4、会上有销售的要做好售后服务,并利用老顾客发展新顾客。

5、会上没有销售的要电话回访,家访绝对不可冷落。也许他是我们下一位购买顾客。

 
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