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会销论谈

会销模式:会销家庭聚会模式
发表时间:2017-03-16     阅读次数:     字体:【

会销模式:会销家庭聚会模式

家庭会销模式即家庭聚会销售模式,在短短几年时间就发展到上千人的规模,销售水平不断提升。

一、什么是家庭会销模式?

家庭会销模式是指邀约潜在顾客在自己家里举办小型的产品销售会议的模式。家庭会销模式简单、好学、易懂,是一种感情销售,从而引发销售模式的变革。

家庭会销模式,花最少的钱办更多的事。和大型会议,家庭聚会省不用花场地费,也不用旅游,包餐,只需要简简单单的茶水就足够了。

家庭会销模式,更方便自由,什么时间都可以,几个人都可以。

家庭会销模式,邀约更容易成功,更让人感觉到家的温馨。

家庭会销模式,更容易产生直接销售,更容易让客户信赖。

二、家庭会销模式需要做哪些准备?

1、要对潜在顾客各方面的情况有充分了解;

2、要适量展示产品;

3、要有良好的环境,布置要合理自然;

4、事先要和家里人商量好,获得家人的支持。

三、家庭会销模式的内容与流程怎样?

家庭聚会时间不宜过长,不宜有过重的商业气息,主要内容应该包含公司形象幻灯片展示;产品演示;顾客使用产品的体验与感受分享。

家庭聚会的流程要环环相扣,应包含以下环节:

1、主持人宣布家庭聚会开始,并且向大家介绍主讲人,并致谢;简单介绍参加家庭聚会的顾客;

2、播放幻灯片,让大家更直观的了解公司;

3、通过产品的演示实验,让大家更好的认识和了解产品;

4、发放宣传单,名片,进行现场销售;

5、宣布聚会结束,同时感谢大家。

四、家庭会销模式是怎么运作的?

举办家庭聚会首先要对顾客多做了解,知道哪几种人比较容易搞定。比如:使用产品并且受益的老顾客;身体出问题的人;喜欢保健养生的人;嫌工资低,想赚钱的人;喜欢做销售的人;无工作赋闲在家的人。

1、举办家庭聚会需要注意哪些:

迟到的人不需要等,人没来齐不要抱怨;按名单邀约,不临时加人;不抽烟,不乱走,手机关机;保持安静;开会过程中不发资料,要发可以在会议结束,大家离场前发;家庭聚会不是请客吃饭,只需要准备茶水和演示的产品就可以了;聚会前要对家进行适当的布置,让大家感到温馨;灯光亮度要适宜;要保管好演示的产品;要热情的欢迎每一个参加聚会的朋友,让他们感觉这就是他们自己的家。

2、家庭会销模式的行为规范:

不能降价或升价卖产品,一定要按公司标的价格销售;对产品的效果不能过分夸大,要实事求是;不能抢别人的顾客资源,要团结合作。不谈政治问题,不谈论政治是非;不谈宗教信仰,和善交谈,不吵不闹,保持风度,谦逊。

3、家庭会销不能做什么:

要有目标,要有周密的计划,对到场人数与销量要有正确的评估;讲话要有气势,知道该说什么不该说什么,要激动,肯定,要让顾客对你有信心;要提前做好有准备,通过各种资料,演示要证明公司的实力和产品的效果。不和别人争吵,遇到不同意见,先认同再解释。没法统一意见时,先搁置起来,以后跟进。多关心对了,理解对方,多和对方进行沟通交流;多讲自己的亲身经历,用自己的亲身经历打动对方。

家庭会销模式不是新鲜事物,但作为一个销售改革模式,仍值得我们去探讨研究,通过不断的思考、找到更好的营销致富之路。

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